咱们先来说说今年的情况。到了2025年，在杭州买二手房的人里头，来自温州的老乡算是最多的。过去这十年，杭州这地方一直是个大吸铁石，把不少人都给吸过来了，常住人口也是蹭蹭往上涨，新来的这帮人可算是给楼市帮了大忙。 杭州贝壳研究院的数据也证实了这一点。看看2017年的记录，买二手房的外地人占了72.9%。不过从2023年和2024年开始，落户门槛和限购政策慢慢松绑了，这比例也就跟着水涨船高。 到了2025年，虽然外地客户在平台上的成交单数比例变成了82.7%，比前两年稍微低了那么一点，但这也还是历史上排第三的高位呢。这就足以说明这帮新杭州人确实挺有购买力的。 再看买房的地段分布。未来科技城成了大家最爱的地儿，紧随其后的是东湖新城和萧山新城区。以前热得发烫的钱江世纪城，现在掉落到了第五位。 至于具体的小区情况，融创金成西溪海这里可是最抢手的地方，非杭州籍的购房者占了98%，那是相当高了。其次是万科世纪之光，也有97%。别看世纪之光不在钱江世纪城的核心地带，甚至有人调侃它是“板块边角料”，可它有个大优势——总价才300万元左右，还带名校崇文小学和文渊初中的学区。这种房子对于手头不宽裕但又想给孩子找好学校的新杭州人来说，性价比实在太高了。 除了这些老小区，次新房里也有不少受欢迎的。杭与城、星瓒颂锦府、杭曜置地中心都有不少新杭州人盯着买。特别是星瓒颂锦府，占比高达85%；杭与城更是达到了94%。 咱们再来聊聊买家的背景。根据杭州贝壳研究院的报告显示，新杭州人大多是浙江省内的老乡。其中温州人买房最多，其次是绍兴和衢州。省外的人相对少一点，最常见的是江西上饶和安徽阜阳来的朋友。 今年算是外地购房占比冲高后回落的第一年，各个区域的外地买家比例都在掉。尤其是温州人掉得最多。 这背后其实也跟大家的观念变化有关。现在大家结婚都晚了些，楼市又不太景气，“一毕业就买房”的年轻人越来越少。这几年杭州平均买房年龄一直在往上涨，2025年平均年龄都到了37.5岁。 再看看年龄段的变化情况。25到30岁的年轻购房群体比例又降了不少，相比2020年楼市最火的时候低了4.8个百分点。反倒是35到55岁这个年龄段的买家越来越多。 把籍贯和年龄的数据放在一起看能发现一个有趣的现象：非杭州籍的买家里头，超过一半都是30到39岁的中青年群体；而杭州本地的买家更多是集中在25岁以下或者40岁以上这两个年龄段。 说白了就是，新来的朋友更愿意在事业刚起步的时候就把房子买好；而本地的老住户要么是刚成年还没成家的孩子在买房置业。