GSK在中国市场的带状疱疹疫苗销售经历了过山车式的变化。曾是全球销售前十的重磅产品，“欣安立适”却在中国遇到了阻力。虽然这款疫苗在2017年美国获批后，凭借超过90%的保护率迅速让50岁以上人群的接种率提升至26.8%，并保持了数十亿美元的年销售额，但中国市场的情况却截然不同。目前，我国40岁及以上成年人的接种率仅为1%，远低于美国市场。 为了争夺份额，进口和国产疫苗都开始打折促销。GSK把“欣安立适”的第二剂次免费，而百克生物的国产减毒活疫苗“感维”也给出了一定的价格优惠。这一举措背后是销售额的下滑。数据显示，进口疫苗的增速在放缓，而国产疫苗在2024年的销售额也较上市初期有所回落。 高价是阻碍接种的主因。目前进口疫苗全程接种需花费3200元以上，国产疫苗单剂也超过1300元。由于都未纳入医保目录，自费负担让许多人望而却步。相比之下，美国等市场的支付体系已部分覆盖了此类疫苗费用。 市场认知不足也是一大障碍。带状疱疹作为一种疼痛性疾病，其带来的神经痛风险常被低估。“疫苗预防”的理念尚未深入人心，公众尤其是中老年人的健康管理意识还有待提高。 尽管面临挑战，国内仍有超过30家企业在研发或申报相关产品。市场格局正从简单的跟随转向差异化竞争。部分企业正试图开发保护效力更高、接种更便捷的新一代重组或mRNA疫苗。 行业认为，这次调整期是市场走向成熟的必经阶段。企业需要重新审视策略，从依赖少数高消费群体转向普惠性服务。短期内的降价和增速放缓是市场理性化的表现。 要想真正释放这条赛道的“黄金潜力”，需要技术创新降低成本、通过多方共付破解支付难题以及持续教育提升公众认知。只有这样才能将惠及国民健康的“白银现实”转化为现实。 随着更多本土企业加入竞争，“国产替代”的进程正在加速推进。这场调整可能正是走向可持续发展的新起点。