针对长期存在的非市场化销售现象，茅台集团决定要把它彻底改了，好让大家买酒不再那么难，价格也能稳住。这次，集团在跟经销商开会上仔细看了这个问题，发现是因为传统渠道不够灵活，很多真实需求没被满足，有些产品在市场上乱跑。过去投产品太固定，加上有人炒作，导致买不到酒的门槛变高了。这种情况不仅让大家对品牌没信心，还可能害了市场长期发展。 为了解决这个问题，茅台决定用数字化平台来重新搭建销售体系。今年新上线的“i茅台”，通过动态投放把产品直接给到消费者手里，买卖的效率和透明度都提高了很多。数据显示，刚上线那会儿就有超过270万的新人加入平台，其中超过40万的人买了酒，而且大部分人以前是传统渠道碰不到的。这说明改革让品牌真的接触到了想要买酒的人。 在具体行动上，集团要重新安排产品线的结构：用飞天茅台稳住基础，用生肖酒和精品酒填补中间层，再用陈年酒和文化酒提高品牌高度。以后投放产品不再搞“平均主义”，而是根据经销商卖得咋样、地方能吃多少来进行精细化调整，这样就能让产品结构和市场需求对上号。 价格机制改革也是这次调整的重点。负责人说绝对不会让价格被炒作起来，一定要让价格跟着市场走。他们会盯着存销比等指标，把终端价格控制在合理范围内，这样既保护了消费者的权益，也让经销商有合理利润可赚。未来随着数字化渠道做得更好、产品投放更精准，消费者买酒体验肯定会变好。 从渠道变化到价格调整看出来，传统大公司在新时代面临着数字化和市场化的大问题。这次调整不光是为了茅台自己好，也给高端消费品行业怎么处理稀缺性和普惠性、稳定市场和激活消费提供了经验。只有一直贴近真实需求、守住诚信底线，才能走得稳当；在变化中保住品牌灵魂；在开放中赢得未来的市场份额。