2026年的第一天，飞天茅台终于在公司自己的数字平台“i茅台”上直接面向消费者发售。这事儿让一直对价格敏感的大湾区市场立刻有了动静。南都湾财社的酒水新消费指数组把广州、深圳、佛山、东莞这四座城市的终端零售价做了个汇总，发现大伙儿报的价格都比较稳，基本都卡在1800元到1900元这一块儿。你看，广州有些线上商店现在卖1810元一瓶；深圳那边稍微低一点，主流平台的报价大多在1790元到1850元之间，虽然还有店家没降下来还在卖1900元以上。佛山跟东莞也差不多，大约1850元的报价挺常见。 现在市场价格能稳住，主要是供需关系跟政策一块儿起作用。马上就是农历新年了，大家办聚会、请朋友吃饭的次数变多了，对飞天茅台的需求也就上来了。再加上“i茅台”平台按每瓶1499元的指导价每天限量卖酒，还给全国42家自营店提供自提服务，这就给市场树了个公开透明的价码标杆。有了这个参考，终端商家卖酒的定价也就跟着往回找中心了。 广州的沙先生这次在“i茅台”平台上买酒挺顺利的，能按官方价买到货让他挺高兴。不过也有像梁先生这样的生意人觉得官方渠道虽然有保障，但要是急着请客补货还得看方便不方便。这说明现在大家买东西更理智了，不再死磕某一个渠道。 面对这种情况，传统烟酒店老板的做法也变了。天河区有个老板就说不担心这新平台的竞争，反而是把重心放到了给客户提供服务上。像精准配送、定制方案这些都得弄好才行。这就是市场生态变化的一个缩影。 飞天茅台上线其实是个引子。贵州茅台从2025年底开始就在搞一场大改革。这次开放直销平台发售核心产品就是个重要一步。尤其是这回不光有当年的新酒卖，还把2019年到2024年的老酒也全拿出来了。厂家第一次直接给出了价格体系，让大家更清楚地知道茅台酒放久了是升值的。这对老酒收藏市场的认知挺有帮助。 这次变动不光让短期的价格稳住了还让大家对长远的价值投资有了信心。从消费者有更多选择、渠道商开始转型到厂家自身体系革新，一场以消费者为中心的调整还在继续。以后怎么平衡直销和经销商、怎么在扩市场的同时维护好品牌形象和市场健康度，这还是贵州茅台和整个高端白酒行业要解决的问题。