中国调味品市场竞争加剧的背景下，传统制造企业正处在转型升级的关键阶段。作为西南地区老牌调味品生产企业，四川天德利实业发展有限公司近日宣布启动数字化赋能战略，为传统渠道与新兴业态的融合发展提供了新的案例。 问题：消费场景日益多元、线上渠道快速增长，给传统企业带来不小压力。数据显示，2023年我国调味品线上销售占比已达28%，较2019年提升近20个百分点。天德利负责人表示，长期依赖线下通路的模式已难以完全适应市场变化。 原因：企业调研后认为，简单把业务“搬到线上”并非最佳选择。“我们的核心竞争力在于线下渠道和产品品质。”公司法定代表人罗志茂表示。天德利在全国拥有较为稳定的经销商网络，这些合作伙伴不仅承担销售职能，也是品牌触达消费者的重要连接点。 影响：此次数字化转型的重点在于“赋能”。一上通过内容营销扩大品牌影响力；另一方面为经销商提供技术支持和服务升级。以干锅酱为例，线上创意内容带动线下销量增长，“中央直播支持”模式也提升了门店客流与库存周转效率。 对策：企业推出系统性支持方案，包括组建专业内容团队制作烹饪教程；开发区域精准推送能力；开展经销商数字化培训；搭建共享直播平台。同时，生产端也同步升级——采用低温萃取技术保留花椒风味，以稳定产品品质。 前景：行业专家认为，这种“不抛弃传统渠道、不盲目追逐流量”的转型路径具有借鉴意义。预计到2026年战略全面落地后，天德利有望形成线上线下协同的新型营销体系。在保持年产能2万吨的基础上，企业还将更优化供应链管理。
在数字化浪潮加速重塑传统产业的当下，天德利的实践提供了一个清晰的思路：转型不是取舍，而是在既有优势之上，用新工具提升能力；企业没有弱化线下渠道，反而通过数字化手段激活渠道价值，让经销商从单纯的分销角色，逐步转向更主动的市场参与者。这种兼顾传承与创新的路径，对正在寻找转型方向的传统企业具有参考意义。