11月30日这天，九牧跟红星美凯龙又在年度合作大会上把手握到了一起。这次签的是2023年的协议，两边打算好好聊聊怎么一起干。红星美凯龙那边来了执行总裁朱家桂，九牧来了执行总裁林友色，还有小牧卫浴的CEO林晓伟，这些大人物聚在一起，就是要宣布以前那个“最强联姻”已经升级成2.0版了。 咱们回头看看2022年干的那些大事，“51狂享购”、“全国智能尖货节”、“双11大促”，九牧和红星美凯龙一块儿把这些活动都给跑下来了。两家店在商场里的占有率和实用面积都排第一，销售额也蹭蹭往上涨，大家都觉得这组合卖货是真快。朱家桂当场拿数据说话，说九牧在红星美凯龙的店单店产出比平均值高多了，品牌也值钱，顾客还更认这牌子。 到了明年，红星美凯龙想搞点新花样，把“招商”变成“流量池”。他们打算把招商会直接当成战场用，前面有流量补贴，中间给运营帮忙，后面还有政策返利。只要合作伙伴愿意来开店，“拎包入住”就能开打。朱家桂透了个底，说2023年重点城市要开20家九牧的联合旗舰店，位置都给他们锁在商场最核心的过道上。 九牧那边也有新动作，要把店给全面升级。以前卖产品的老样子不行了，现在要改成“智能生活体验馆”。里面摆着全屋智能马桶的样板间、定制阳台的场景、整装厨房的体验区。林友色算了一笔账说：“这样一弄客单价能涨35%，复购率能提到18%。因为顾客来一次就能把整套方案都看完了，就不用再去别家跑第二趟了。” 小牧卫浴是九牧底下的年轻品牌，刚进红星美凯龙就挺争气。2022年线上直播卖货占到了60%，线下单店单日最高卖过百万。林晓伟觉得这秘诀就在“多渠道共振”上——小红书上先种草、抖音上发视频、线下搞快闪活动同时推进。“先把年轻人的注意力给勾过来，他们来了店里体验一下就很容易把钱掏出来。” 站在行业的制高点上，九牧和红星美凯龙都觉得要接着抢市场、提销量、占流量。双方决定继续扩大跟用户接触的地方、一起搞营销、共享流量。2023年他们还想推出一个“数字会员联合体系”，让双方的会员数据能互通互联。“消费者只要注册一次会员就能在全国通用积分、全国联保。”这样一来，“国潮家居”就升级成了“数智生活”。