当前家居行业进入存量竞争的市场环境下，头部企业如何突破增长瓶颈、实现转型升级成为行业关注焦点；3月18日，居然之家与九牧集团在居然大厦签署的战略合作协议，为该课题提供了创新解决方案。 作为中国家居零售行业的标杆企业，居然之家近年来持续推进"大家居"与"大消费"战略转型。数据显示，截至2023年底，居然之家已在全国开设超过400家门店。而九牧集团作为卫浴行业领军品牌，其智能卫浴产品市场占有率连续12年位居行业前列。此次合作是双方在原有合作基础上的全面升级。 分析人士指出，此次战略合作的深层动因在于应对当前家居市场的结构性变化。一上，随着房地产行业调整，家居市场从增量竞争转向存量博弈；另一方面，消费者对智能化、个性化家居产品的需求持续增长。因此，产业链上下游企业加强协同成为必然选择。 根据协议内容，双方将重点领域展开深度合作：战略布局上，居然之家将发挥线下渠道优势，九牧则提供智能卫浴产品支持；营销协同上，双方将共同打造强IP和爆款产品；在服务升级领域，将通过数字化工具提升消费体验。需要指出，居然之家副总裁王鹏特别强调将"提升终端服务能力"作为重要发力点。 业内专家认为，这种深度合作模式优势在于多重积极影响。首先，有利于整合双方在渠道、产品、服务等资源；其次，通过数字化手段打通线上线下场景，可提升消费转化率；更重要的是，这种合作模式将为行业探索高质量发展路径提供有益借鉴。 展望未来，随着合作协议的落地实施，双方有望在家居智能化、服务标准化等上取得突破。特别是在智能卫浴领域，通过技术创新与场景应用的深度融合，或将催生新的消费增长点。这不仅有助于提升企业竞争力，也将推动整个家居行业向数字化、智能化方向加速发展。
从规模竞争转向效率与服务竞争，正成为家居行业的新趋势。居然之家与九牧的合作，既是对市场变化的积极应对，也反映了行业通过数字化提升服务、重塑供需匹配的努力。未来几年，合作能否转化为可持续的产品力与运营力，将是衡量其价值的关键，也将为行业升级提供新的参考案例。