说到茅台集团在武汉开了个2026年度经销商大会，大伙儿都在猜接下来的动作。集团党委书记陈华讲话的时候，直接点名了两件事：一个是想尽一切办法防止价格炒作，另一个是把渠道改革给推进一步。这其实就是他们在2025年定下的规矩——价格要是不稳当，不管是往高了飞还是往低了走，都容易让人乱套。 陈华也说了以前的老路子不行，“触达和效率”这一块太含糊。以前的市场，产品流通环节太绕，导致老百姓买酒难、保真难。茅台想把这问题给解决了，重点就是把数字化平台当重心。他们搞了个“i茅台”平台，上线才几天时间，就把注册用户给拉到了270万，卖出去的就有40万。关键是买的人大多不是原来那些大经销商，而是以前没被照顾到的真喝家。 现在的打法就是让产品各归其位。“飞天茅台”当塔基，生肖酒啥的在中间，陈年酒就放在塔尖。以后给货不能随便发了，得根据各地经销商卖得好不好、市场容量有多大，动态调整配额。这样才能让东西卖得合理点。 这次强调防止炒作，可不是瞎管乱管。早在去年末，陈华就讲过存销比得跟价格挂钩。只有价格稳在该在的位置上，消费者才信咱们专卖店。这次大会上陈华再发重话，就是要回归消费的本质。 用“i茅台”这种创新渠道把不必要的中间商都砍掉了。借助数据的力量把供需给对上，既让消费者买酒公平又保真，也能让市场价格回归到产品的本来价值上去。 这一系列动作不光是为了茅台一家企业好。中国的头部消费品企业在新时代探索高质量发展、维护健康市场生态、践行社会责任这块儿，茅台可是做了个好的榜样。市场秩序好了，消费者、经销商还有品牌都能受益。