俗话说，要想了解消费者的心思，就得看价格的杠杆是怎么左右大家的买与卖。在这个过程中，我们得先搞清楚，到底自己是“需要”还是“想要”。 举个例子吧，咱们站在超市货架前面，有时候真分不清手里塞进购物车的东西，到底是身体缺了什么必须买，还是因为看别人都在买自己也想跟着凑个热闹。 再看经济学教科书上的说法：价格往上涨了，想买的人自然就少；价格往下掉了，想要的人自然就多。需求曲线永远是朝下走的。所以就有人会问：世界上真的没有“越贵越抢”的情况吗？其实还真没有。钻石之所以让人觉得贵，那是因为它在更高的价位区间里，需求曲线依然是往下走的。 那有没有一种情况是价格太高，需求反而变成了负数呢？想象一下打车的情景就明白了。司机要价500元，你肯定嫌贵，直接开车自己走了，这时候你就是个需求者；可要是司机狮子大开口要价5000元，你说不定就把司机给抢了，自己开个车去拉活儿，变成供给者了。只要价格高得离谱，角色互换随时都会发生。 其实在市场上竞争最激烈的往往是同行之间的互相争抢。司机们拼的是怎么抢到更多的乘客，买家们拼的是怎样在性价比更高的东西中做选择。价格这只看不见的手把同类商品分得越来越细，也让消费者在“买得起”和“买不起”之间切换得特别快。 说到底，在这几个例子中，500元和5000元这两个数字最能说明问题。这两个数字把需求与供给的边界彻底打破了。