问题——客源结构亟需优化，跨区域协作有待深化。近年来，文旅消费正从“到此一游”向“深度体验”转变，旅游需求也从单一观光升级为“观光+康养+研学+户外”的多元组合。对于恩施来说，如何竞争激烈的区域市场中持续提升目的地辨识度、稳定优质客源，成为推动文旅产业高质量发展的关键。粤港澳大湾区人口多、消费力强、出游频繁，是恩施拓展省外市场的重要方向，但在产品契合、渠道协作、品牌传播各上还需继续打通。 原因——资源优势和市场需求双向驱动，交通与传播条件持续改善。一方面，恩施拥有突出的生态和文化资源，包括以恩施大峡谷—腾龙洞世界地质公园为代表的地质奇观，以及唐崖土司城等历史遗产，还有《龙船调》等民歌和恩施玉露制作技艺等非遗内容，形成了“自然+人文+非遗”的综合吸引力。另一方面，大湾区游客对避暑康养、户外运动、民族文化体验等产品的兴趣日益增长，与恩施的多业态布局高度契合。随着跨区域交通网络和推广方式不断升级，两地的文旅合作变得更加便捷。 影响——供需精准对接提升产业协同与消费转化效率。3月27日，由恩施州文化和旅游局主办的“趣恩施 上春山”2026恩施文旅宣传推广暨大湾区同业交流洽谈会广州举行。活动聚焦“面对面交流、点对点对接”，强调行业间的务实合作。期间，恩施在广州永庆坊、北京路等地标举办民族文化展示，通过贴近城市客流的方式提高目的地知名度，推动资源展示向消费转化。广州市文化广电旅游局负责人表示，两地长期以文旅为纽带合作，希望借此次活动进一步拓展合作深度和广度，打造更多优质旅游产品。业内人士认为，“城市端推介+行业端洽谈”的结合，有助于缩短产品上架和分销链条，提高引流与转化效率。 对策——以产品共建和联合营销为抓手，建立稳定可复制的合作机制。洽谈会期间，恩施与大湾区文旅行业代表及专家围绕市场趋势、文旅融合、品牌传播和资源转化等议题提出建议，为恩施开拓大湾区市场提供参考。多项合作协议现场签署，包括湖北省自由行旅游服务有限公司、湖北想游国际旅行社、恩施巴楚国际旅行社、恩施玖辰国际旅行社分别与广州康辉国际旅行社有限公司、广州粤美国际旅行社、光明国旅（广州）、广东精彩假期旅行社达成战略合作。双方将围绕客源输送、产品共建、线路整合、联合营销等开展合作，推动“引客入恩”持续深入。业内分析认为，下一步要重点做好三上：一是结合大湾区假期结构和出游偏好，打造“周末微度假”“亲子研学”“清凉避暑”“户外徒步”等标准化产品；二是完善交通接驳、住宿餐饮到导览服务的全流程体验，提升口碑和复游率；三是以非遗和民族文化为核心内容，加强IP化表达和多渠道传播，提高目的地识别度和情感连接。 前景——以世界级资源为引领，推动文旅从“规模增长”向“质量提升”转变。数据显示，2025年恩施州接待游客超1亿人次，旅游收入超过920亿元，文旅产业发展成效明显。未来，恩施将以“四张世界级名片”为核心，加强多业态协同：旺季外通过康养、研学、户外等产品延长消费周期，县域和乡村通过城乡休闲场景提升承载力，在企业层面通过渠道合作降低获客成本、增强抗风险能力。随着跨区域合作机制日趋完善，恩施与大湾区有望在产品研发、客源互送、宣传推广和服务标准等上实现更紧密常态化合作。
从山水相逢到产业相融，恩施州与大湾区的“双向奔赴”展现了区域协同发展的新实践。当土家摆手舞遇上岭南骑楼，不仅交汇出文化交流的新亮点，也为后疫情时代文旅供给侧改革提供了思路。这场跨越千里的合作，为世界级资源如何转化为高质量发展优势提供了值得借鉴的答案。