面对油气勘探开发竞争加剧、项目招采更加市场化、服务价格与成本约束趋紧等形势，工程技术服务企业如何在区外市场“拿订单、保履约、增效益”，成为检验转型能力的重要命题。
大庆钻探工程有限公司以“突围增收闯市场”为导向，把区外市场作为增量空间和能力升级的关键抓手，推动合同扩量与产值提升同步发力，呈现出“订单增长、结构优化、能力支撑”的发展态势。
问题：区外市场竞争更趋激烈，传统增长方式难以为继。
近年来，油气开发向深层、非常规和复杂地质条件延伸，钻完井工程对工艺、装备、组织与安全的要求显著提高。
与此同时，项目竞争从单一价格比拼转向综合能力竞标，既要拼工期、拼质量，也要拼技术、拼管理、拼服务响应。
对企业而言，若仅依赖既有区域与传统业务，容易在新赛道、新业态中被动承压，必须以市场化机制和系统能力拓展增量。
原因：转型升级以机制创新和协同模式为牵引，形成可复制的市场打法。
一方面，大庆钻探在转型过程中，持续探索甲乙方一体化、地质工程一体化、投资成本一体化、建产运维一体化等合作模式，推动“设计—施工—运行—维护”链条协同，减少信息壁垒与重复成本，以整体解决方案提升议价能力与客户黏性。
另一方面，坚持“以客户需求定义产品”，对标区外重点区域资源禀赋和项目特点，强化前端对接、方案论证和履约组织，把“拿得下”与“干得好”统一起来。
1月中旬的项目对接中，一线人员完成合同落地的背后，体现的是市场团队与生产体系联动的效率提升。
影响：合同扩量带动产值增长，业务结构向高附加值环节加速优化。
数据显示，企业全年国内区外市场累计签约合同145份，同比增长20.3%；区外市场产值同比增长5.6%。
从板块看，西部钻井公司通过持续攻坚重点区域市场，产值同比增长14.6%；井下作业工程分公司围绕高附加值业务精准布局，产值同比大幅增长42%，反映出企业在增量市场中不仅追求规模，更注重向技术密集、服务深度更高的环节延伸。
与此同时，区外市场版图已覆盖16家建设方单位，部署钻机50余部，形成以“川、陕、新”为主战场的核心布局，叩开延长石油等重点客户合作之门，并在新疆亚新拜城瓦斯治理等项目上取得突破，为后续滚动开发奠定基础。
对策：以技术与服务构筑护城河，以现场能力巩固“从一单到多单”的滚动发展。
市场竞争最终要落到项目现场。
为巩固来之不易的市场成果，大庆钻探在人才与技术服务上前移发力。
技术专家主动下沉一线，围绕随钻解释、实时跟踪井情等关键环节提升服务质量，用专业能力增强客户信任，推动从“中标”走向“深度合作”。
多支队伍在重点项目中的表现，为企业信誉和后续拓展提供了硬支撑：塔里木80012、80013队在311.2mm大井眼施工中实现日进尺突破“一英里”和“两公里”；塔东90020队刷新亚洲同类井纪录；亚新40103钻井队在工区30多支队伍中率先实现进尺破万米。
纪录的背后，是工艺优化、组织协同和安全质量管控能力的综合体现，也为企业在复杂地层与高难度井型上积累了可验证的竞争优势。
前景：区外市场仍有扩容空间，下一阶段关键在于以一体化与数字化提升综合交付能力。
随着国内油气增储上产力度持续加大，非常规资源开发和老区稳产提效将带来更多复杂井、长水平段井及综合治理类项目需求。
工程技术服务企业的竞争焦点将进一步转向“整体方案+全周期服务+成本可控”的综合能力。
预计大庆钻探将继续围绕川渝、陕北、新疆等重点区域深化布局，在巩固钻井主业的同时，加快井下作业、地质工程协同、综合治理等业务的融合发展，通过标准化管理与数据化支撑提升履约效率和成本精益化水平，在高质量增长中增强市场韧性。
大庆钻探的市场化转型实践表明，在深化改革创新、优化合作模式、强化技术支撑的有机结合下，传统能源企业完全可以在激烈的市场竞争中实现新的突破。
当前，随着国家能源战略的深入推进和市场需求的不断变化，大庆钻探需要继续坚定转型信心，进一步拓展市场空间，不断提升核心竞争力，为企业的长远发展积蓄更强劲的动力。