最近，贵州茅台的“i茅台”平台又有了新动作，好几款核心产品都在这儿上线了。咱们都知道，中国高端白酒的领头羊就是贵州茅台，他们一直在搞数字化转型，这回也是拿出了大动作。这个平台是在年初一口气把好几个重要的产品都摆出来了，还把产品什么时候放、多少钱卖都讲得清清楚楚，这一下可把行业内外的目光都给吸引住了。这次上线的产品可都是茅台产品线里的关键角色。特别是那个大家都在盯着的丙午马年生肖酒珍享版，已经正式跟大家见面了，还打算分四个时间段来卖，比如新春季、品牌日、中秋季和冬之约。这种卖法跟以前不一样，不再是随便放货，而是像玩游戏一样分时段限量投放，就是为了跟上大家的消费节奏，把东西弄的更稀罕一点。其实在这之前，这套生肖酒的价钱就定好了，有经典版、珍享版还有礼盒装，价钱差挺多的。还有一款被叫做“塔腰”核心单品的贵州茅台酒（精品），已经在1月9日登陆“i茅台”开始卖了，每天定个点开售还限购。另外从1月10日开始，飞天53%vol 1L装和100ml小规格的礼盒套装也都能在这儿买了。 大家要注意的是，每个产品的购买规则和怎么送货都不一样。像100ml的礼盒套装可以送货上门也能自己去取；精品酒跟1L装的飞天都是统一发快递。这是平台考虑到了消费者用起来方便才这么设计的。 说到定价方面，这次的信息让我们看得更清楚了茅台那个金字塔似的产品结构。贵州茅台酒（精品）卖2299元一瓶；1L装的飞天茅台是2989元；100ml装的飞天茅台是299元。这样一弄就把基础的“塔基”给稳当了。结合前面说的那个生肖酒的价格来看，茅台这次通过数字化平台一次性这么大张旗鼓地放出核心产品的官方零售指导价，市场上都觉得这是个重要的信号。 有分析的人说这事儿挺有战略意义的。首先，“i茅台”平台上的东西变多了、结构更好了，平台也就更热闹、更好玩了。这是茅台在加强直营渠道、使劲影响终端市场的关键一步。其次大家觉得公布的价格挺实在的，比较符合现在大家买东西的实际情况。这是茅台一直坚持的“看市场情况卖货、价格跟量要平衡”的理念的体现。通过直接面对消费者搞数字平台，还能更快地收集需求数据，让供求关系更顺畅一些。 尤其是对那个丙午马年生肖酒的做法很值得关注。他们给它贴了文化标签、赋予了收藏属性，还弄了个全年分几次放货的计划。这样一来不光提升了这东西的价值和大家对它的好感度，也让大家更清楚这是个高端文化载体和投资的好东西了。这就说明茅台在卖高端货的时候不光卖货本身了，还开始卖文化和体验了。 总的来说，贵州茅台这次通过“i茅台”平台搞产品集中上线和发策略文可不是随便搞个新花样。这是他们系统性市场战略跟数字化营销深度融合的一次展示。不管是控制投放节奏来把握热度、还是用差异化定价来把产品档次分清楚、还是用文化来给品牌加内涵，这一系列动作都画出了一条清晰的路。这既是对自己产品和牌子的自信展示；也预示着中国高端白酒行业正在步入一个更看重长期价值和共赢的新阶段。