约翰内斯·林格，德国普优米德公司的总经理，最近跟记者说了句心里话：中国真的是个太重要的市场。十多年前普优米德刚进中国时，没人想到现在能拿下一半的销售额。这家搞高精度湿度分析仪器的公司，在中国的日子过得挺滋润。他们主打的动态水分吸附仪，能测出材料吸放湿气的能力。普优米德的情况，其实就是不少德国“隐形冠军”在中国打拼的缩影。“隐形冠军”这个词，还是德国教授赫尔曼·西蒙提出来的，指的是那些在小众高精尖领域领先但大家不太认识的小公司。林格觉得，这十来年跟中国客户的关系搞得挺不错，算是双赢。比如针对中国药企的需求，普优米德在老软件上开发了新模块，能自动算数据、出报告。现在不光中国用，全球各地也在用。 以前普优米德在欧美主要卖药和化工设备，到了中国才开始往中草药、考古、木材这些新领域钻。这些领域搞出来的科研成果，反而又给了欧美客户新的启发。 林格说，能在这边发展得这么好，全靠政策好。政府鼓励外资科技公司发展、保护知识产权、让大家更新设备，这就把市场关系稳住了。学校的设备更新特别给力，高校特别是重点学科买仪器的单子多了去了。而且采购政策很公平透明，竞争环境也好；中国制造的效率和专业度让他们印象深刻。他们正跟本土厂商合作定制零件呢。 说到未来的打算，林格表示中国科技越来越牛，大家对吸附分析的需求越来越大。普优米德正在找高校、质检机构还有医药日化食品企业一起干。 时间线得捋一捋：2013年普优米德刚接触中国市场；2016年就设了代表处；今年他们打算在中国投钱设独资企业，好更深入地参与进来。林格觉得中国的发展势头猛，中德双方交流经验能带来大机会。他说：“我们盼着继续保持互利共赢的关系，多交流合作，把友谊深化。”