各位听众朋友，您现在收看的是一场汇聚了学界和商界精英的深度对话。活动主题很简单，就是要搞清楚在新时代背景下，中国的企业到底应该走什么路子来寻求增长。全球经济格局变来变去，市场竞争的套路也在不断刷新，企业想要活下来并且活得好，就必须解决一个核心问题：怎么才能穿越周期，找到持续增长的动力。 就在前几天，上海有一场专门针对这个话题的实战研讨会，咱们今天就把这场讨论的精华给大家梳理一遍。在场的有长江商学院的课程教授周宏骐，他给咱们讲了个非常关键的商业道理：在如今这个商业3.0时代，咱们的品牌和消费者怎么打交道，玩法变了。以前咱们的品牌定位是靠找对“人货场”，现在不一样了，得从“场货人”出发。 什么叫“场货人”？简单说就是先在特定的场景或者渠道里把产品的势能立起来，让大家都知道这个东西有什么用。等到大家有了认知之后，再去做更大的推广，实现全域收获。这个过程要求企业得有敏捷思维，随时准备打造那种能引发市场共鸣的“爆品”。周宏骐提到，新品上市逻辑的演变，其实就是要求企业像创业一样去做营销。 作为百年国际品牌的代表，卡夫亨氏的首席增长官马明毅也分享了她们的本土化经验。她举了个很接地气的例子，亨氏番茄酱怎么融入中国家常菜的。马明毅强调真正的本土化不是简单地换个包装，而是要深入洞察本地消费者的生活场景，提供创新的解决方案。品牌广告本身就是一种有价值的生活提示。 她认为哪怕预算有限，只要创意跟时代趋势同频、跟消费者的真实需求精准对接，照样能实现品牌影响力的破圈。在圆桌讨论环节，大家还达成了一个共识：技术虽然重要，但AI只能是工具而不能替代人的经验和直觉。 未来的方向肯定是“AI+人”的融合模式。利用技术穿透消费者表层行为数据后，还得靠人去判断他们深层次的情感和动机需求。歌辉战略联合创始人周子玉拿具体案例拆解了通过“战略大单品”驱动增长的内在逻辑。 她指出产品力是增长的基石（也就是那个“1”），营销是放大价值的乘数（也就是那个“0”）。企业得把人群、产品、价格、渠道、推广这5个环节串成一个闭环系统来协同发力。具体怎么走？得先在核心目标人群和高潜力渠道里深度渗透验证模式、建立口碑，再逐步扩大范围形成高端化增长飞轮。 周子玉特别强调了“第一性原理”在战略制定中的重要性。开创一个新品类千万别掉进“为创新而创新”的小众陷阱里去了。它的价值最终得能对接主流市场需求。 最后大家一致认为企业想跨过不同发展阶段的周期挺难的。一方面必须坚守产品和服务的品质标准这是立身之本；另一方面得通过品类拓展、品牌叙事升级等方式打破对单一路径的依赖。 把这些前沿思想和实战经验总结出来传播出去呢？就能给更多中国企业在转型升级道路上提供有益借鉴。实践证明在变化成为常态的今天唯有把深度洞察、系统规划和敏捷执行结合起来不断夯实内核创新求变企业才能在周期的浪潮中稳健前行赢得可持续的未来！