最近有个新闻，北京商报说瑞众人寿涉嫌“灰色增员”的违规行为已经被监管部门定性了。这场闹剧从2023年11月开始，一直闹到现在，终于告一段落。瑞众人寿在招聘的时候把求职者忽悠得一愣一愣的，说入职后能进一个叫“御凤之巅”的高端俱乐部，负责高尔夫、露营还有VIP客户接待这些活动，薪资待遇特别好，最高能有3.5万元呢。 结果呢？求职者满心期待地跑去面试，到了地方一看傻眼了，哪里有什么名流社交氛围？满眼都是保险宣传资料。原来这是个“挂羊头卖狗肉”的虚假招聘啊。其实这种招数在保险行业也不算新鲜事儿了，大家都知道寿险公司依赖“人海战术”，不过瑞众人寿这回搞的事儿有点太过分了。 据了解，北京分公司天创部的总监吴某某利用他以前是御凤之巅俱乐部股东和监事的身份，在各大招聘平台上长期发布虚假岗位信息。那个王立就被这种虚假信息吸引了。招聘信息上说无责底薪有6000-8000元呢，还有15%的团队提成呢！这种待遇对很多求职者来说太有诱惑力了。从2023年11月到2024年1月，大约有30名像王立一样的人都中招了。 但是他们入职后发现现实跟承诺完全不一样啊！没有五险一金不说，这5个月里一分钱底薪也没领到。结果就是变成了无底薪、无保障的保险代理人。这种事不止伤了个别求职者的心，也给整个行业的公信力造成了很大打击。北京金融监管局经过调查后确认举报属实，认定瑞众人寿违反了2009年关于营销员管理的相关规定。 你知道瑞众人寿是啥来头吗？它可是承接原华夏人寿业务的行业巨头啊！2024年总保费规模高达2368亿元呢！截至2025年12月前线销售人员规模也有11万人呢。可是这么大的公司管理还是有问题啊。基层管理权限滥用、内部管控缺位这些问题都出来了。有些基层机构光盯着“人头数”，不管人员质量和合规经营。 这次瑞众人寿暴露出的违规行为并不是个例。其实整个寿险行业里这种毛病早就有了。为了快速促成保单、完成业绩考核，吴某某在销售过程中经常给客户返佣或者变相利益输送。2024年1月他给团队成员赵琳办理年金险的时候直接转了1.445万元钱。这笔钱里面有8000元承诺底薪和9000元保单返佣呢！ 除了返佣还有赠送礼品呢！比如认购20万5年交产品的客户能获赠iPhone14、10克黄金或者高端摄影服务。这些行为都违反了《中华人民共和国保险法》的相关规定啊！ 其实类似的问题在整个寿险行业里都挺普遍的。进入2026年以来监管部门对保险业的整治力度越来越大了。光是1月份泰康人寿江苏连云港中心支公司就被罚了39.5万元呢！还有太平洋人寿辽源中心支公司和人保寿险佳木斯中心支公司也都被罚了款。 这些高频出现的罚单背后反映出一个问题：人口红利消退后，保险公司很难再靠“人海战术”推动保费增长了。当这种粗放式增长模式难以为继时，有些基层机构就开始陷入“虚假增员—考核倒逼—违规销售”的恶性循环里去了。为了完成严苛的业绩考核甚至有人买自己的保单冲业绩呢！还有人利用中介平台造假来躲避监管获取利益。这种做法简直就是“饮鸩止渴”，不仅伤害消费者利益还毁掉了行业的信誉啊！