问题——“好梨”难卖出“好价” 费县薛庄镇昊岩村的秋月梨品质稳定、口感清甜，但多年来销售主要靠线下批发，价格起伏大、议价能力弱；有梨农反映，收购价一度长期每斤2元至2.5元之间徘徊，忙活一年收益并不理想。此外，产品缺少统一的品牌与包装形象，市场上难以与知名产区同类产品拉开差距；分拣标准不一、物流破损率偏高、售后评价不稳定等问题，也影响了线上拓销。 原因——数字能力与组织化程度不足叠加 调研发现，当地种植主体以中老年为主，电商操作和直播表达相对薄弱，出现“有货不会卖、会卖难持续”的情况。许多农户各自为战，缺少统一的质量标准和稳定的供应链协同，难以满足线上消费对规格、时效和售后服务的要求。再加上品牌传播投入不足、营销内容难以持续产出，优质农产品难以形成稳定认知，最终表现为渠道单一、溢价有限。 影响——不仅是收入问题，更关系产业持续性 如果长期停留在“原料型销售”，一上农户增收空间有限，青年返乡创业的吸引力不强；另一方面，没有标准化和品牌化支撑，产业抗风险能力偏弱，遇到市场波动更容易出现滞销和价格下行，进而影响种植积极性和产业延续。对乡村特色产业来说，能否建立稳定的市场连接机制，直接影响产业升级和乡村振兴的成效。 对策——校地企协同，打通“选品—品控—销售—物流—复盘”链条 针对上述痛点，山东信息职业技术学院于2024年4月启动“乡村振兴·青年有责”秋月梨直播助农专项行动，与费县对应的服务机构、当地企业共建实践平台，把课堂延伸到田间地头，形成以产教融合为牵引的综合方案。 一是以调研定方案，明确分阶段目标。校地联合团队走访薛庄镇、东蒙镇、上冶镇等地梨农，梳理销售结构、价格水平、人员能力和供应链短板，围绕“短期拓销、中期建链、长期立标”制定路径：短期通过直播与平台运营扩大订单；中期完善分拣、包装、物流与客服机制；长期推进统一品牌、标准与溯源体系。 二是以组织化服务提高触达效率。专项行动搭建“1基地+3团队+N农户”模式：校内实践中心提供设备、数据平台与教学支持；教师团队负责品控标准、运营策略与技能培训；学生驻点团队承担账号搭建、内容拍摄、直播执行与数据分析；本地协作力量负责场地协调、政策对接与溯源认证等保障。通过结对机制把服务落到农户，推动资源和能力真正下沉。 三是以标准化与品牌化提升溢价空间。在品控端推进分级分拣、统一包装和出库规范；在品牌端打造昊岩村秋月梨区域品牌“鑫磐石”，增强产地背书和识别度；在运营端围绕消费需求优化直播脚本、售后响应与复购维护，并通过数据复盘调整选品结构和促销节奏，形成可复制的电商运营闭环。 前景——从“卖产品”迈向“卖标准、卖品牌、卖服务” 项目实施后，线上渠道逐步成为增收的新支点。2025年产季，团队开展直播约50场，累计时长超过100小时，实现线上销售额约50万元，较去年同期明显增长，带动对接农户户均增收超过1万元。随着统一包装与品控标准推广，一级果价格提升至每斤3.8元左右，溢价更为明显。更关键的是，能力建设开始见效：部分种植户已能独立完成直播流程，多名农户掌握标准化分拣和平台订单处理方法，产业从“帮一阵”逐步转向“能自转”。 业内人士指出，农产品电商竞争正在从“拼流量”转向“拼品质、拼履约、拼品牌”的综合能力。下一步，若能在冷链配套、仓配协同、区域公共品牌管理和质量追溯等持续完善，并引入更多社会化服务力量，费县秋月梨有望形成更稳定的线上线下融合渠道，带动更多农户参与标准化生产和品牌化经营，更提升特色产业的市场韧性。
乡村振兴既有机遇也有考验，青年群体的参与和创新正在成为重要推动力。高校与农村的深入联动，不仅为产业转型打开了新路径，也为乡村发展增添了更可持续的动力。持续推进“产教融合、品牌引领、数字赋能”，乡村振兴将稳步向前，形成更多可复制、可推广的经验。