北大荒农资公司牡丹江服务中心在疫情期间，把把13万吨的化肥通过陆路运往各农场，仅通过“坐商”改“行商”，就把原本的接货时间缩短了30%以上。这次他们还放弃休假，把办公室搬进农场里，让会议桌直接摆在仓库前。 在密山这个关键节点，调研组把步子量遍了各经销商店的每个角落，实时记录氮磷钾的批发价、库存量还有运输链路。为了摸清市场的“体温”，他们直接深入到古丰种子化肥商店、第十八生资商店等地方进行实地调研。 每到一处，他们先听经销商怎么讲进货渠道、销售节奏和服务细节，再结合自身优势现场把这些经验“翻译”成可复制的营销脚本。短短几天就收集了十来条实战经验，像提前锁定订单、铁路直达、代储代销这些方法都被一一提炼出来。 面对港口压船这些突发状况，他们把原本到站再接货的方式给改成了船未靠岸先派车。通过建立“日调度、晚复盘”的机制，他们把精力全都集中在盯销售和接货上。截止目前，已经向垦区发运了13万吨化肥，完成了全年计划量的80%。 在安全问题上，服务中心把隐患排查表直接挂在墙头。每到一个网点就先查通风、测湿度、核灭火器压力。只要有问题立马整改，整改率达到了100%。大家形成共识：市场变了思维不变就是风险。 眼下正是全年任务冲刺的阶段，服务中心已经排出了作战图：剩下的12万吨化肥按区域、作物和时间节点拆解到天。他们还同步启动了“农业投入品集团化运营”升级版，把化肥、种子等数据全部打通起来。 全体员工都签订了《保供军令状》，誓师会上响亮地喊出了口号：“疫情不退，肥管不停；农场不收，我们不收兵！”这也是北大荒农资牡丹江服务中心保供战役的决心。