这阵子杭州的高端住宅法拍市场闹得挺厉害，钱江新城二期那边的豪宅价格体系好像有点吃不消了。那边不少次新房源在法拍平台上成交，价格都比之前备案的新房价低，大家都在琢磨着到底是怎么回事。 您看那个天澜海岸项目，去年11月头套法拍房拍下来才4.59万每平。最近江华玺云又有一套199.63平的高层，经过53轮竞价，最后以1210万元总价被拿下，单价算下来约6.06万。如果把那两个车位的钱去掉，实际单价其实已经跌到6万元以下了。最让人咂舌的是，这套房子原先备案价可是1437万，单价7.2万，房主还是一次性付款买的。这一来一回亏了快300万，幅度比大家想的大多了。 为啥会这样？原因有好几个：一是配置跟价格对不上。江华玺云是限价时期的产物，6.6万的精装限价在那一片确实挺高，可它泳池会所这些高端配套有点跟不上现在的豪宅标准。二是交易有点复杂。房子还没办产权证，买的人得走“二次过户”，税交得多；交房还得等两个月，这些都让人觉得不划算。三是那边现在供应太多了。去年一交房就是一大波新房源，现在在售的新盘竞争也激烈，大家挑的余地大了，对价格自然也就更敏感了。 这么一来，市场可能会变得更分化了。那些有稀缺资源、产品力强的项目还能扛住价格不跌；反而是那些产品一般、同质化严重的项目可能就要降价了。法拍房虽然不是普通买卖价，但它成了观察市场情绪的窗口，这点信号咱们可得盯着点。 开发商以后可能得改改思路了。首先要重新看看产品定位，在限价的框框里多下点功夫把配置弄好。其次要加强服务和社区运营，别光指望涨价去炒作了。 短期来看像钱江新城二期这种地方压力还会大一点；不过长期看等存量消化完了，那些好地段好资源的项目还是能稳住的。这也说明光靠炒预期、靠地段是不行的，以后得看房子到底好不好住、服务怎么样。 说到底这就是市场供求关系在变嘛。对开发商来说只有把产品做好、服务跟上才能赢得市场；对买房人来说也得理性点别盲目跟风。 我觉得这事儿给大家提了个醒：高端住宅的价值到底是啥？可能答案就在怎么回到居住的本质上去吧。