TikTok Shop在墨西哥的自运营模式提速，打算在2025年2月上线本土版，给商家多一种在墨西哥发货的方式，还规划在8月开通跨境直邮服务。虽说这个模式还没完全铺开，但商家早就有动作了，TikTok Shop刚刚在深圳召开了大会，把上半年的业绩亮了出来：活动期间的销售额直接冲破了420亿比索，有3.26亿人次访问了这个站，卖出的货也达到了3900万件。其实早在去年2月，这个本地自运营的模式就已经上线了，借着母亲节大促和年底的超长销售季，TikTok Shop把业绩一路冲顶，跑出了很明显的增长势头。 墨西哥用户的体量在当地社交媒体里排第三，虽然还没到第一第二的份上，但差距在不断缩小。大家每天在TikTok上大概待1.5个小时，一个月也会活跃21天。他们看视频不光是为了好玩，很多人都是为了找购物灵感，像#Fashion和#Beauty这种热门话题都能获得上百亿的曝光。这次的Hot Sale大促给平台增长添了把火，TikTok Shop的生态体系也被完善了不少。平台把“视频曝光、达人种草、直播转化、广告增效”这四个环节串联了起来，帮商家在墨西哥做生意更容易上手。 要想在这个市场站稳脚跟，找达人合作是关键。商家可以通过联盟中心挑合适的人合作，内容运营也要跟上节奏，用实测和种草的方式让用户信任产品。对于那些特别适合展示的东西，“直播 短视频”闭环是个好办法，把切片内容发出去二次传播能高效转化。数据显示，现在这个平台有个特点：达人拍的短视频引爆销量，货架上的东西沉淀搜索。 在所有的GMV里，短视频占了58%，直播只占3%，商品卡占39%。挂车短视频里头，91%是达人拍的，9%是商家自己做的。TikTok Shop目前急着要招大件商品。只要是那种单边超过1米、三边超过1.6米、重量超过30公斤的东西都能入驻。为了配合这些货进来，平台还把大件物流给开放了。至于给商家的佣金政策嘛，基础佣金是6%。在墨西哥发货或者美国发货的商家有60天免佣的奖励；中国主体的店铺保证金是8000比索（大概合3112元人民币）。“SFP超级免运计划”的佣金率是8%，单个商品的佣金最多不能超过60比索。 只要用户在墨西哥下单满99比索就可以领平台给的运费补贴；如果是从中国或者美国发货的，订单金额得满179比索才能领补贴。平台还会根据主体所在地和发货地把经营模式分成五种：墨西哥主体在墨西哥发货、中国主体在墨西哥发货、中国主体在国内直邮、美国主体在美国发货、中国主体在美国发货。 从品类角度看，墨西哥本地的消费需求非常旺盛，大家都喜欢性价比高的东西。快消品、耐用品、时尚服饰这些核心品类都迎来了差异化的高增长机会。这也说明市场潜力很大。除了大件商品之外，“优质平价”的产品也特别受消费者欢迎。TikTok Shop这次急招大件商品就是想把这个机会把握住。 到了今年4月，TikTok Shop会正式上线“美通墨”跨境自运营模式。这个模式主要是为了给商家提供更多的物流选择。允许中国或者美国的主体从美国那边发货到墨西哥去。这么一来就能给商家更灵活的备货空间了。 等这一步走完之后呢？TikTok Shop就按照商家主体所在地以及发货地划分出了五种经营模式。这样既方便管理也方便操作。为了激励大家入驻呢？TikTok Shop的基础佣金定为6%，针对在墨西哥或者美国发货的商家呢？平台还提供60天免佣的激励政策；对于中国主体的商家来说呢？店铺保证金是8000比索（约合人民币3112元）。 亿邦一直都在关注这个事情哦！想要了解更多关于这方面的内容吗？扫描下面的二维码关注作者微信吧！