成都的楼市其实挺热闹的，尤其是二手房这块，进入了一个全新的时代。去年大家都在喊楼市冷，可成都不一样，交出了一份挺硬气的成绩单。全年房子卖掉了29.4万套，打破了近五年的纪录。这里面二手房特别抢眼，卖掉了15.1万套，这可是历史新高，连新房的14.3万套都没追得上。这么一看，“存量房时代”算是正式来了。 虽说数字挺好看，但还是有不少房东急得直跳脚，觉得房子不好卖。原因主要有三：一是供应量一下子变多了，“5.31”新政之后，很多刚装修好的二手房源都挂出来了；二是买卖双方对价格预期差得太远，房东想卖高价，买家因为经济形势保守，出价低；三是很多房东经验不足，不会装修、不会砍价、也不会利用网络渠道，房子就这样被埋没了。 其实以后这股力量还是会在的。因为外来人口一直在增加，他们需要房子住；本地居民也在“卖旧买新”，改善自己的居住条件。只要这两大需求还在，成都的二手房市场就会一直很活跃。 现在全市的挂牌库存已经快18万套了，竞争那是相当激烈。要是想快点把房子卖出去，“曝光度”必须拉满。第一招是多渠道铺货，别把鸡蛋都放在一个篮子里。贝壳系的平台有好多店呢，像链家、德祐这些门店都能共享房源，你挂一次就够了。物业系的平台也不错，像万科朴邻这些小区旁边的店都可以挂上信息。现在新媒体也是一大流量入口，粉丝卖房的公众号、抖音房产达人的账号都能帮你免费引流。我的经验就是同时挂了好多家店的信息，最后是贝壳以外的经纪人带看成交的。 第二招是优化房屋质素，给客户一个好的“第一眼”惊喜。硬装修没法改了，但软装和清洁可以立马升级。住过的房子请个专业保洁再重新布置一下软装；清水房或者空房要提前把漏水裂缝修好。一句话概括：房子的外表就是客户的第一印象。 第三招是展现卖房诚意让经纪人“记得”你。贝壳系统给房源打分满分10分呢，高分房源曝光率翻倍。想快速加分就给钥匙或者密码锁方便随时看房；配合摄影师拍好照片再做个VR展示；维护人的时候积极回应；挂牌价要保持稳定别乱涨价。经纪人肯定只会推高分房源啊！ 第四招是制定竞争力价格先求成交再谈利润。行情不好的时候直接对标小区最低价；行情热的时候略低于最高价挂出去吸引买家抢单；如果两周没人看房就要立刻找经纪人聊聊原因；如果带人来看了却没谈成价说明市场接受度高可以适当提价。 总之在存量房时代拼的就是速度和体验。掌握这四步法你就能在18万套库存里脱颖而出了！希望大家在2024年都能顺利换房成功！