青岛市胶州市洋河镇兴郭村，一场乡村产业升级的实践正在推进。这个曾经不起眼的小山村，借助艾草产业的创新发展，逐步走出了一条一二三产业融合、带动村民增收的新路子。艾草产业的增长，首先体现在销售数据上。艾山泽丰农业专业合作社负责人卜钦龙介绍，合作社生产的艾草养生锤销量从2024年的30万个增长到2025年的120万个，增幅达300%。这个增长并非偶然，而是产业链逐步完善、市场策略优化的结果。 从产业布局看，卜钦龙团队已搭建起较为完整的纵向产业链。种植端，艾草种植面积达到千亩规模，布局覆盖胶州、诸城、沂水、曹县、平度、莱西以及江苏连云港等地。加工端，产品线由艾草原料拓展到养生锤、艾绒枕、艾条、香囊、泡脚包等多个品类。销售端，年接待访客超过3万人次，并持续参加各类展会和推介活动。产业链的纵深延伸，为销量提升提供了支撑。 销售渠道的拓展同样是增长的重要原因。卜钦龙采用线上线下“双轮驱动”。线上上，通过抖音等短视频平台实现精准触达，合作社的产品以及返乡创业故事传播到江西、陕西、东北乃至上海等地，突破地域限制，让乡村艾草产品进入更广阔的消费市场。线下方面，团队一年参加超过120场展会、非遗大集和农产品推介会，以面对面交流增强认知与信任，带动订单转化。目前，线上与线下销售各占50%，形成互补格局。 市场导向的产品创新是销量增长的关键动力。卜钦龙将自己定位为“市场的学生”，通过参展主动倾听需求、捕捉趋势。当他发现不少客户反复询问生肖香囊时，便迅速组织研发，推出十二生肖系列产品，融入“马到成功”“马上有福”等寓意，上市后迅速走红。快速响应与柔性生产相结合，让合作社能够跟随市场变化进行调整，减少盲目生产带来的风险。 在产业发展的基础上，卜钦龙也在尝试把艾草产业与乡村旅游结合起来。采访期间，“有艾工坊”附近的房屋改造正在推进，计划打造艾灸体验馆、艾草农家宴、艾草主题民宿等新业态。这将更延伸产业链条，从产品销售拓展到体验消费，推动产业从农产品供给向综合型乡村旅游场景升级。 从2015年返乡创业至今，卜钦龙用十年时间把艾草产业做成带动周边十几个村庄、数百名村民增收的特色产业。这一过程折射出返乡创业者的市场意识与创新能力：通过完善产业链、拓展渠道、迭代产品和延伸业态，他们正在探索更具持续性的乡村发展路径。
从一株艾草到一条产业链，胶州的实践诠释了“绿水青山就是金山银山”的发展逻辑。在全面推进乡村振兴的过程中，如何因地制宜挖掘特色资源、推动三产深度融合，仍是各地需要持续回答的课题。这片土地上的“艾草奇迹”，也为乡村产业振兴提供了可借鉴的样本。