3月21日，浙江省人力社保厅在上海举办了一场高层次人才洽谈会。这次活动让我想起了“小龙虾”OpenClaw，因为现场有位人力资源中心的负责人跟求职者聊起了这个话题。和利时卡优倍科技有限公司的展位前排起了长龙，他们为了吸引人才，特意在博士后招聘信息旁写上了“70万+”的年薪。赵忠庭负责人对工业自动化和人工智能场景有经验的人才情有独钟，为此今年他跑了长沙等多个城市的高校。这次转战上海，他目标明确：找到懂工业自动化、有实际场景应用背景的人。他觉得给这类人才开70万年薪很划得来。 公司计划推出新一代人工智能工业操作系统，目标是行业头部企业。为了服务好这些客户，公司的人才需要具备同样水准的理论基础和研发能力。李华翔博士投递了简历，他被企业提供的真实应用场景所吸引，而且他发现企业更看重应聘者的自学能力和对前沿技术的敏锐度。 企业除了外部引才外，还通过自主培育来满足需求。一家铜加工企业把博士后工作站设在自己公司里，已经设立十余年了。不少出站后的博士后直接留任，成为核心技术骨干。这次招聘会也带来了多个博士后岗位，年薪在25万至40万元之间。 浙江民企对博士后需求很大，2026年发布的数据显示总共1415个博士后岗位需求中民企占据563个。其中上市公司111家、“专精特新”企业和规上企业占比超过70%。企业需要计算机、生物学、材料科学等专业背景的人来支持核心技术攻关。 除了新科技人才外，企业还需要具有丰富出海经验的管理与销售人才。2025年浙江有进出口实绩的外贸企业新增数量突破万家。随着全球化趋势发展，企业对国际化人才需求旺盛。 宁波力隆机电股份有限公司为外贸业务经理开出24万到60万的年薪来吸引跨文化谈判能力强的成熟管理人才。国内市场趋于稳定，增量在海外市场上寻找外贸业务经理是关键岗位。 宁波德业科技股份有限公司也在招聘会重点招募海外技术支持和海外招聘专员来支持全球化业务网络。这次活动中基础外贸业务员的年薪也普遍达到8万至20万元。 这次活动组织了100余家单位推出岗位4200余个接待人数3960人次收到简历3270份博士450人硕士2180人初步达成意向850人这些数据都说明这次活动取得了显著效果。