有个叫孙来春的人，2003年的时候在中国搞了个林清轩的品牌。那会儿行业不景气，他就从手工皂这些基础产品开始做起。后来在2014年，他利用了中国本地特有的山茶花资源，研发出了一个叫山茶花润肤油的核心产品，这让林清轩走上了高端化的道路。 这个品牌发展得并不顺利。2020年初新冠疫情一来，线下门店业绩受到很大冲击，差点把公司给搞垮了。关键时刻，孙来春迅速决定转到线上卖货。他亲自带队搞起了直播，还把内部的员工和家族成员都动员起来，在社交媒体上跟消费者互动。通过这种方式，他们不仅保住了市场份额，还把线上销售做到了总收入的大头。 最近林清轩正式在香港上市了，上市当天的股价还挺稳，收盘的时候每股85港元左右，整个市值算下来大概有119亿港元。这事儿说明国货品牌在高端护肤品这块市场上还是很有潜力的。 这个品牌的故事反映了现在国货品牌发展的几个关键点：一个是要深挖本土特色成分和科研实力；另一个是面对渠道变化和外部挑战得有快速反应的能力；再一个是得跟消费者建立更直接的情感联系。 从靠本土植物创新产品，到靠数字化转型挺过难关，这次上市可以说是林清轩十年发展的一个里程碑。以后能不能一直保持高端定位、加强研发创新、把线上线下渠道协调好，还有以后怎么走全球化这条路，这些都是接下来要面对的问题。