GUESS这次决定把中国所有的线下和线上店铺关了，很多人都觉得挺意外的。其实这个品牌最早是1981年在美国洛杉矶成立的，一开始主要卖牛仔服，后来在2007年才正式进入中国市场。那会儿大家还挺喜欢它的，最高峰的时候，在中国的门店数量大概有200家左右。可是现在怎么会一下子决定撤了呢？ 很多人分析说，GUESS这次调整可能是为了优化全球的业务布局。毕竟过去这几年，他们在亚洲市场的表现一直不太好，特别是中国这边。特别是2020年以后，GUESS就一直在不停地关店止损。原本那些卖正价的店都没了，剩下的也就只有奥莱这种折扣店了。虽然东西一直打折清仓卖，但生意也没见好多少。 GUESS在中国经营得这么差，原因挺多的。首先就是定位不清楚，主力产品的价格主要集中在200元到1000元之间。这就让他们很尴尬：往上走想跟轻奢品牌或者设计师品牌拼一拼？根本拼不过；往下看想跟本土品牌拼性价比？人家也不占优势。 还有就是设计跟不上潮流。现在的中国年轻人喜欢那种“松弛感”、“极简风”，还有“新中式”，而GUESS还是那种老套的“美式”风格，根本没法符合现在的审美趋势。 另外这家公司看起来战略上有点惰性了。他们不怎么研究面料科技，供应链反应也不快，连和本土设计师或者IP联名搞点话题都不会做。长期靠季末打折来清货这种方式根本刺激不了消费，反而把品牌的价值都给透支了。 GUESS的情况其实代表了很多美式时尚品牌在中国的处境——水土不服。现在的消费者不再是盲目追求国际大牌了，他们更看重产品本身的质量、设计是不是合自己的身、还有对品牌有没有文化认同感。 本土的品牌靠着更适合亚洲人身材的设计、更实惠的价格还有灵活的供应链慢慢赢回了人心。所以国际品牌要想在这个市场活下去，真的得学会以用户为中心，融入本土文化才行。 只有拥抱变化、扎根中国市场的品牌才能有出路。GUESS这次关闭中国市场的决定可能是个警示：提醒大家时刻盯着市场动态变化才行。