OpenAI这回直接跟AWS签了协议，专门给美国的政府人员卖AI。现在他们动作挺快，明显是想抢政府这滩生意，打算复制Palantir当年靠军方活下来再赚大钱的路子。听说有媒体透露消息说，3月17日那天，OpenAI上周五跟AWS签了新合同，这意味着通过AWS平台就能把人工智能服务卖给政府了，不管是涉密的还是不涉密的业务都能包了。AWS本来就已经是不少美国政府机构的主力云服务商了，这次还同意把OpenAI的产品推销给别的政府客户。这一回跟AWS合作，其实是OpenAI这几个月死命抢政府合同换来的关键战果，前提是他们把跟微软的老规矩给改了。以前OpenAI的AI模型只能独一家托管在微软平台上。等到去年秋天完成了重组变成盈利机构后，他们跟微软重新签了协议，允许去和AWS这种有竞争力的云服务厂商合作了，好把AI服务卖给五角大楼那些国家安全部门。不过规矩上还是有差别的：如果要把AI模型放到AWS上托管给卫生与公众服务部这类不涉密的部门用，还是得去向微软申请豁免；而要是国务院这种涉密业务，就可以直接找AWS谈合作了。政府合同的名头太响了，能给企业做背书。直接的收入其实没多少。对OpenAI来说，签政府合同最重要的不是钱，而是拿这个名头当敲门砖去敲开企业市场的门。高知名度的政府项目通常都被大公司当作技术供应商靠不靠谱的试金石。软件公司Palantir早就试过这一招了：靠着军方的长期合同当背书，他们去年从私营部门客户那边就拉到了20亿美元的收入。OpenAI显然想照着这个路子走。但问题是政府合同本身带来的钱真不多。有内部人士爆料说，OpenAI上月底刚跟300万国防部员工签的协议里要是包括ChatGPT和定制AI产品的话，预计15个月里也就赚个几百万美元而已。这跟公司今年预计要赚的300亿美元总收入比起来简直不值一提。上月底跟五角大楼签合同太急了，结果惹出了大麻烦。合同是2月27日签的，允许五角大楼把OpenAI模型用在机密军事行动上。这时间点卡得也太巧了——就在竞争对手Anthropic跟国防部长Pete Hegseth谈判破裂几个小时后。看Sensor Tower那边的数据，2月28日那天ChatGPT在美国那边的卸载量跟前一天比暴涨了295%，一星差评更是激增了775%。公司内部的员工也不乐意了，旧金山办公室外面还出现了写着“反对大规模监控”的抗议涂鸦。面对外面一堆压力和内部的抱怨，CEO Sam Altman在3月2日不得不出来道歉。他承认之前签合同确实显得机会主义又太草率。为了平息怒火他赶紧追加条款说清楚了：禁止用AI系统去监视美国公民；国家安全局等情报机构暂时也不再受这个合同保护了。