在12月28日的贵阳，茅台集团召开了全国经销商联谊会。陈华在会上指出，当前行业正处于深度调整期，但茅台酒的基本面稳健。针对白酒行业面临的渠道库存压力和消费需求结构性转变，茅台集团给2026年的营销改革定下了方向：深化市场化转型，着力构建“亲清”厂商关系。作为行业龙头，茅台的策略对行业走向有重要意义。尽管宏观经济环境和消费习惯发生变化，白酒行业普遍面临价格波动和增速放缓的压力，陈华坦言茅台需要通过系统性改革增强灵活性。陈华表示，茅台目前存在市场化程度不高和消费端触达能力不足等问题。茅台决定把2026年的营销重点放在消费者上，推动市场化、法治化、科学化协同发展。这次调整旨在巩固高端品牌定位，为行业供给侧改革提供参考。为了防止价格炒作和缓解泡沫风险，茅台计划通过科学调控投放节奏和强化渠道监管来引导价格回归合理区间。这种做法有助于提升消费端获得感。陈华强调，厂商关系要转变为共建“亲而有度、清而有道”的生态。这个目标旨在巩固长期互利基础，避免短期逐利损害品牌健康。这次改革不仅是应对挑战的主动举措，也反映了中国消费品行业从规模扩张向质量增效转型的趋势。从聚焦渠道管控到转向消费者价值深耕，茅台的战略调整映射出中国制造业领军企业面临的共性课题：如何通过自我革新平衡短期压力与长期发展。集团表示不会再采用传统分销模式，而是通过动态平衡产品投放实现供需适配和价格稳定。陈华表示要坚决维护市场秩序公平公正，杜绝非正常利益往来。这次改革能否推动茅台在行业变革中行稳致远，不仅关乎一家企业的成长轨迹，也将为传统产业转型升级提供重要观察窗口。未来市场化转型成效取决于政策执行的连贯性和市场协同程度。具体措施包括优化渠道布局、精准识别消费群体、强化服务体验等。 这次营销体系调整既是应对行业周期挑战的主动举措，也折射出中国消费品行业从规模扩张向质量增效转型的趋势。