之前大家都习惯了网购手机，价格低还方便，很多品牌比如小米、华米OV，都把线上价格压得特别低。可线下的实体店怎么活呢？几十万家门店不可能都只卖网上那几种便宜货吧？所以这些厂家就想办法把手机卖到线下，给这些实体店赚钱。为了让经销商愿意卖，他们只能把网上的价格往上抬一抬。比如说，荣耀8X在网上只要1399元，到了线下就变成了1599元；小米8青春版网上是1999元，到了柜台就是2300元；360N7 Pro也是1999元，线下就要2499元。虽然加价看起来不多，但算总账，销量大的话利润差得也不少。 有的专卖店为了怕被罚，就不直接涨价，而是在套餐里多送些东西，像送锅碗瓢盆这些日用品。消费者看着好像占便宜了，其实也是变相涨价。这样商家能赚钱，销售员也能拿提成，大家都满意。 不过线上的用户都看配置参数，而线下的长辈更看重内存大小。“128G”这几个字听起来就很安全，“6G运存”他们就不太懂。所以商家就给线下用户准备了内存大的版本。比如荣耀8X网上卖的都是4+64G的，线下偷偷留着4+128G的库存；小米也一样，大内存的留给线下卖。这样卖出去容易多了。 要是线上机型的配置没人家好，厂家就会换个外壳再卖。比如OPPO K1和R15X这两款手机配置差不多，只是外壳不同。K1网上卖1599元还能和其他手机打个平手。但到了线下就要卖得贵一点才行。所以OPPO就把K1换了个R15X的名字继续卖，价格一下子提到了2499元到2599元，还附送耳机一条。消费者看着好像买了旗舰机一样高兴。 总结起来就是，把网上的价格直接搬到实体店是行不通的。线下开店成本高得很：房租、水电、员工工资还有渠道费都要算进去。只有让经销商赚到钱了他们才肯卖。所以“加价、改配、换壳”这种看起来土的办法其实是最管用的。小米之前试过线上线下同价卖薄利多销结果也不行。如果店里没有利润赚谁还愿意开店呢？这就像两套不同的游戏规则，你用一套规则去另一个地方玩肯定会输。 现在的互联网手机进了实体店就变样了，不再是那个赤条条的性价比战士了，而是被贴上了加价、改配、换壳这几个标签的本地化产品。规则变了玩法也就变了——只要店还开着门这套办法就会继续用下去。