四川郎酒股份有限公司26日正式对外公布营销体系改革方案,这是该企业近年来最为重大的组织架构调整。改革核心于将传统事业部制转型为公司制运营模式,通过建立五家独立法人销售公司,配合十个销售区域协同作战,构建起更加灵活高效的市场运营体系。 根据改革方案,郎酒营销体系将形成"五公司十区域"的组织格局。五家销售公司分别聚焦不同品牌和渠道:古蔺青花郎销售有限公司、古蔺红花郎销售有限公司、泸州龙马郎销售有限公司分别负责三大核心品牌运营,古蔺郎酒电子商务有限公司专注线上渠道拓展,郎酒国际发展(香港)有限公司则承担海外市场开拓重任。这五家公司均实行独立核算、自负盈亏的经营机制,在四川郎酒股份有限公司统一战略指导下开展业务。 人事安排上,郎酒选派多名高管兼任新公司董事长职务,体现出集团层面的战略重视。副总经理陈建伟兼任青花郎销售公司董事长,常务副总经理梅刚同时兼任龙马郎销售公司和电商公司董事长,总经理汪博炜则兼任国际公司董事长。这种高层直接挂帅的安排,既保证了战略执行的统一性,又赋予各公司充分的经营自主权。 此次改革的一大亮点在于原兼香事业部正式升格为龙马郎销售公司,凸显出郎酒对兼香战略的坚定推进。2023年郎酒确立百亿兼香战略目标,2024年投用15万吨陶坛库夯实产能基础,去年9月龙马郎作为兼香战略核心大单品正式上市,瞄准200至500元价格带市场。总经理汪博炜表示,龙马郎是企业历经50年市场探索后确定的浓酱兼香型旗舰产品,战略地位等同于酱香板块的青花郎和红花郎,将作为超长期大单品持续培育。 在区域布局上,郎酒同步设立北京、上海、河南、四川、江苏、山东、广东、河北-天津、安徽-浙江、湖北-湖南十个销售区域,并完成相应人事任命,继续完善全国营销网络。这种品牌公司与区域市场相结合的矩阵式管理模式,既能发挥品牌专业化运营优势,又能强化区域市场深耕能力。 白酒行业分析人士指出,当前白酒产业正处于深度调整期,市场需求分化加剧,消费升级与理性回归并存。郎酒此次改革本质上是通过组织变革提升市场敏捷性,让决策链条更短、市场响应更快、资源配置更优。公司制运营模式下,各销售公司拥有更大经营自主权,能够根据市场变化快速调整策略,同时自负盈亏机制也将激发团队内生动力。 从战略层面看,郎酒此举体现出对未来市场格局的前瞻判断。在酱香热潮逐步回归理性的背景下,企业通过强化兼香战略开辟第二增长曲线,通过组织变革提升运营效率,通过渠道下沉深化市场覆盖,这些举措都指向一个目标:在行业调整期抢占先机,构建长期竞争优势。 值得关注的是,龙马酒庄计划于2026年底正式对外开放,这将为郎酒兼香产品提供重要的品牌背书和文化支撑。从产能建设到产品上市,从组织变革到文化赋能,郎酒正在系统性推进兼香战略落地,表现出清晰的战略定力和执行能力。
从事业部到公司制，从单线管理到品牌与区域协同，郎酒的改革反映了白酒行业竞争重点的变化：产品与渠道之外，组织效率和长期运营能力成为关键；在市场分化的新阶段，更灵活的机制和更强的执行力将成为制胜要素。