2024年的高考季，张雪峰手里的2万个名额，仅仅花了3小时就被抢光了，他把这笔钱揣进了口袋里，数额接近2亿元。到了2025年，这个数字又变成了20分钟售罄。看着这样的销售速度，很多人都好奇，张雪峰这个出身寒门的普通讲师，到底是怎么把身家做到过亿的？要是往前看，1985年那时候的本科生，学历能让他超越98.7%的同龄人；但到了2025年，同样的情况就没那么幸运了，比例已经掉到了30%以下。张雪峰最开始就是在黑龙江齐齐哈尔的一个普通铁路家庭长大的，高考后他去了北京谋生，住在地下室里，就靠泡面填肚子。他发现，在升学这块儿，普通家庭掌握的信息太少了。大家不懂高校专业是怎么回事，也不明白未来能不能找到工作，选错路就意味着浪费了半辈子。于是他决定把自己变成一个活数据库，手抄了上千所高校的资料，研究各种招生政策。到了2016年，他拍了一个短视频叫《7分钟解读34所985高校》，用东北那种风趣的方式把复杂的知识讲成了段子。视频一下子就火了，播放量破了千万，让他在一夜之间成了大网红。 张雪峰走红之后并没有满足于当个网红，而是赶紧把个人IP的价值给榨干了。2021年他成立了苏州峰学蔚来教育科技有限公司，手里握着75%的股份，专门盯着高考志愿填报这些高附加值的服务来做。他的打法很清楚：先用免费的短视频和直播给大家分享干货，把千万粉丝都给吸引过来；接着推出《高考择校白皮书》这种低价图书来树立自己的专业权威，这本东西卖得挺好，销售额超过了5300万元；最后再推出高价的定制服务，比如卖12999元的“梦想卡”和18999元的“圆梦卡”。 除了主业之外，张雪峰还把手伸到了文旅研学、图书出版甚至投资这些领域里去了。他把内容获客、信任沉淀、多元变现还有反哺IP这几个环节串起来转成了一个轮子，也就是所谓的“飞轮效应”。根据数据显示，峰学蔚来2024年的营收已经做到了8.27亿元，净利润率更是高达68.3%，这就说明他手里的商业帝国赚起钱来确实是一套一套的。 当然了，张雪峰的成功也伴随着不少争议。有人说他讲话太直白了，“孩子非要报新闻学，我一定把他打晕”这种话听起来就像是在贬低文科的价值。还有人指责他卖高价服务就是在利用大家的焦虑来赚钱。不过换个角度想，他提出的“容错率”概念其实是在回应普通家庭的现实困境。富裕人家的孩子选错专业还能回头再来试错；而普通家庭的孩子一旦走错一步路就可能一辈子都翻不了身。所以他才会给大家推荐电气工程、汉语言文学这种就业稳定的专业作为参考。 这种功利化的教育导向其实也反映了学历通胀和就业竞争激烈的大环境下大家共同的焦虑感。从1985年到2024年再到2025年这一路上看下来，张雪峰能从一个寒门讲师变成身家过亿的大佬，本质上是靠精准地把社会焦虑给盯上了然后拿个人IP去串联起一个高效的商业帝国罢了。