大家好，我是李洪波，帛丝云商的首席架构师。今天给大家讲讲我们是怎么给企业做转型服务的，还有我们为什么能获得SAP大中华区最佳ERP公有云合作伙伴这个称号。 咱们现在都知道，数字经济跟实体经济已经深度融合了，企业搞数字化转型已经不是能不能做的事，而是必须得做的事儿。特别是对于那些资源不太够但还很有活力的成长型企业来说，挑条成本可控、效率高还能支撑未来发展的路，那可是关乎生死存亡的大事儿。 前段时间，我们公司在2025 SAP生态伙伴创领峰会上拿了个奖。这个奖对咱们来说特别重要，说明SAP认可了我们在云业务这块做得确实不错。 其实咱们公司是国内最早全面转向SAP云业务的金牌合作伙伴。不过我们可不是简单地把以前的技术搬到云上就算完事儿。我们把对云原生架构和企业运营管理的深刻理解都融到服务体系里去了。我们主要盯着成长型企业最头疼的一个问题：怎么在控制总体拥有成本（TCO）的前提下，赶紧把国际上先进的管理理念和流程给引进来，搭个既扎实又灵活的数字底座。 我们公司有个核心理念叫“标准化为基、敏捷响应为本”。说白了就是先把基础打牢了，再快速响应用户需求。以前大家都习惯用本地部署（OP）的模式，现在不一样了。公有云服务的最大好处就是它自带的那些最佳业务实践和标准化流程。这就要求服务商不仅得懂SAP公有云里那几百个流程，还得会把这些全球智慧跟客户具体的业务场景结合起来用。 我们从来不给客户说“这事儿我没法支持”，也不是啥都能给你定制。咱们追求的是实实在在的“价值交付”。只有当客户真真切切感受到用了标准化流程后管理提升了、效率也提高了，比投入的钱还多的时候，大家才会愿意继续续费。据我所知，咱们这几年客户的公有云采纳率和续约率都保持在100%。这背后其实是一套从售前咨询、实施交付一直到售后支持的端到端标准化服务在管着事儿。 这个模式最大的好处就是能帮企业压缩部署时间。SAP ERP公有云里有80%的功能是大家都用得着的标准化模块。如果企业先把这些模块用上，就能快速搭起符合国际规范的管理框架。这样一来，大家就不用在那些共性需求上费太多心思了，把主要精力都留给那20%属于自己的核心业务创新上就行。这就大大降低了企业搞转型的门槛和试错成本。 咱们公司的总部在上海，研发中心在南京，北京、深圳这些地方也有分支机构。咱们有超过200人的专业顾问和开发团队一直在干活儿，专门研究怎么把SAP的全球方案跟中国本土的商业环境结合起来。现在人工智能跟云计算正在重塑软件行业的未来，咱们也在这方面提前布局了。 我们把SAP的业务技术云平台（BTP）还有Business AI能力都整合到解决方案里去了。在帮客户快速部署核心云ERP系统的同时，我们还在搭建基于标准化平台的智能模块。这样就能让企业慢慢建立起数据驱动、智能分析的能力，为以后在AI时代打下基础。 这次获奖不光是肯定了我们的技术和理念，也反映出了中国市场的一个趋势：越来越多的成长型企业更愿意选那种标准化、模块化、订阅式的云服务了。因为这样能让大家升级得快、稳当又面向未来。 以后随着“标准化+智能化”的模式越来越成熟，像我们这样既懂全球生态又能深耕本地服务的合作伙伴会变得越来越重要。我们会一直陪着中国企业一起长大，一起打造智能商业的新生态！