茅台丙午马年生肖酒刚发就卖爆了，大家都很捧场。市场对这次营销有点看法，觉得太稀缺了。贵州茅台今年推出的这一系列酒，是他们生肖酒进入第二个十二年周期的标志。这次推出了经典版、珍享版还有礼盒装三种规格，价格从1899元到3789元不等。消费者们都通过“i茅台”APP来预约，结果通道很快就被抢光了。 这让大家又想起茅台生肖酒在收藏和消费市场上的魅力。这次的设计还是延续了以前的风格，酒体还是用茅台核心产区的酒。外观设计也挺讲究，用“齐紫色”来呼应丙午这个“阳火”之年。茅台还把这次发售和“鼓乐飞天”系列一起推出了，这就把他们高端产品的组合给丰富了。 这个热度背后，其实是茅台这些年在生肖酒营销上一直调整策略。从2014年第一款生肖酒开始，他们就想让收藏变得有特色。第一款马年生肖酒现在收藏价格已经比首发价高了17倍呢！不过这几年市场波动大了，有些生肖酒的价格也就慢慢平稳下来了。 这次发售里面，茅台还特别注意防炒。预约规则里规定了不同的购买数量限制，每个人只能参与一次预约。珍享版还给搞成限量发售的样子，以后只会在品牌日这些节点补充投放。 分析师蔡学飞觉得这个现象反映了消费市场越来越理性了。大家现在不光看价格波动，还更关注文化内涵和品牌价值。短期来说，丙午马年生肖酒可能因为周期结束而涨价；但长期来看，随着品牌对价格体系控制得更严还有消费市场理性化趋势加强，生肖酒的溢价空间会慢慢变小。 蔡学飞还说未来生肖酒作为茅台文化赋能和稀缺性营销的载体很重要。他们得在稀缺性和普惠性、收藏属性和消费价值之间找到平衡点才行。消费者们也得理性看待投资和收藏价值，这样市场才能健康发展下去。