最近，成都葡萄酒商李华特别苦恼。以前通过商会、企业家协会搞团购那可是黄金捷径，不少中小酒商靠着这点资源把生意做得风生水起。以前有个商会副会长头衔就能把名庄酒卖到400多万，多交点赞助费或者刷刷脸，单子就源源不断。但现在不一样了。 几位酒商跟WBO吐槽，通过商会卖酒的难度简直直线飙升。不但实际成交额大幅缩水，还得面临“被要求免费赞助”、转化率低的尴尬局面。“混”圈子的路子好像越来越不好走了。 福建酒商林华的数据很能说明问题，他今年通过商会卖的酒同比下滑了50%。其实这几年都在往下掉。以前他加了五六个商会，经常去跑活动，那时候谈合作还挺容易的。现在很多企业都勒紧裤腰带过日子，对送礼、请客这种场合的支出肯定少了很多。 李华还提到新客户拓展的难题。有些中小企业家联合会活动太雷同、服务又不行，根本吸引不了新人来加入。因为经费紧张，很多商会干脆提高了会费门槛。李华跑了好几回活动，几乎见不到新面孔。 深圳的李旭峰发现商会里的同行越来越多了。以前聚餐就喝那一个固定品牌的酒，这两年每次活动的用酒都不一样。大家为了抢曝光机会开始打价格战。 因为会员流失、会费不稳，商会经费也跟着缩水了。为了节省开支，不少商会干脆直接找会员拉赞助。为了争那点机会，酒商只能拿出一部分费用提供免费用酒。 还有个更深层的问题是供需错位。混商会的大多是中小玩家，产品线知名度低。他们提供的产品跟企业的真实需求差距太大了。企业看重品牌认知度和价格透明的东西，恰恰是这些中小酒商的短板。 以前那种靠混圈子就能赚钱的模式难以为继了。天津的李斌给大家提供了一个新思路：他专门给商会会员提供符合特定场景需求的酒水解决方案。通过商会负责人了解到一家企业要搞伴手礼，预算在50到300元之间。他针对不同客户场景准备了多款搭配方案。 他的产品价格体系很透明：成本100元一支的葡萄酒，在电商平台卖500元以上扫码价也一样。结果他提供的方案被看中了，拿下了2000支的大单。 四川的王总则是通过精准分层来突破的：他把商会成员的用酒分成高端个人和日常宴请两类。高端用户送法国游这种增值服务；普通宴请就推低醇、无醇的创新产品。 所以说商会渠道没失效的是那种粗放打法不行了。关系只是敲门砖，复购率核心还得是产品质量。潮水退去后真正能留下来的只有那些有实力的酒商。