最近Roku公司搞了个大动作，不仅成功扭亏为盈，还给咱们分享了他们背后的故事。这家流媒体平台2025年的利润高达8840万美元，把之前连续三年亏损的局面彻底扭转了过来。大家都在问他们是怎么做到的？答案就是他们在广告和订阅服务上下了狠功夫。 总部在加州圣何塞的Roku，以前在智能家居产品上投了太多钱，人员也因为疫情期间流媒体热而扩招得太猛。好在他们及时刹车，把资源转向了回报率更高的业务。特别是两位关键人物——查理・科利尔和丹・杰达，一个控制住了低效支出，另一个则把心思都放在了赚钱的项目上。 丹・杰达说，公司现在对资源的取舍特别谨慎，只做那些既能带来收入又能提升利润的事。为了多赚点广告费，他们跟亚马逊广告、FreeWheel这些需求方平台签了新合同。用户现在买广告位更方便了，平台上的库存质量也更高了。 他们还打算今年重新设计Roku的主界面，目的就是让用户多留在平台上看视频。Roku赚钱主要靠卖数字广告和帮人推荐好的流媒体服务。这一次的盈利跟以前不一样，奥本海默的杰森・赫尔夫斯坦觉得2021年那次算是运气好碰上了疫情爆发才赚的钱，这次全是靠公司自己苦干出来的成绩。 今年第二季度Roku终于实现了季度盈利，这可是2021年第四季度以来的头一回！公司还预计到2028年自由现金流能达到10亿美元呢！虽然美国本土用户增长变慢了点，但全球用户数已经快要破1亿了。Roku现在把国际化当作重点目标，加拿大、墨西哥和巴西都在名单上。 为了扩大市场份额，Roku收购了直播电视服务Frndly TV，还推出了无广告点播服务Howdy。他们的核心还是那个免费但带广告的影视流媒体频道Roku Channel。丹・杰达说他们要花大价钱才能覆盖到美国一半以上的宽带家庭。 分析师认为Roku维持盈利并不难，因为他们那些新广告产品毛利都很高。韦德布什的艾丽西亚・里斯说这种技术效率提升的好处还会持续好多年呢！为了省钱又能高效干活儿，Roku还在全公司推广人工智能。 现在他们用AI每周就能分析50多项指标了！以前分析师人工只能看个大概十项左右吧。这东西一出来周一早上直接看趋势就行，根本不用费工夫去整理数据。丹・杰达觉得这工具还能扩展到更多方面去帮忙呢！