直播间里推介沙地萝卜干、钱塘潮莓，网店订单持续增长，本土农特产品从田间地头直达城市餐桌——这是钱塘区河庄街道推进数字化助农的日常场景。
2024年9月，钱塘区首个聚焦新农人电商培育发展的钱塘区新农人数字电商产业园在河庄街道开园。
园区以千余平方米空间为载体，围绕“孵化赋能、人才培育、农文旅融合”目标，探索以数字化工具提升农业组织化、市场化水平的实践路径，并获评杭州市新农人实践教学点、杭州市级农民培训促富品牌等。
一、问题：农产品“卖难价低”与人才短板并存 长期以来，部分乡村农特产品存在品牌弱、渠道窄、标准化不足等问题，销售对线下批发市场依赖度高，价格波动大、议价能力弱。
与此同时，不少农户“会种不会卖、会生产不会运营”，对电商平台规则、内容营销、供应链管理等缺乏系统认知，导致“好产品难以变好商品”。
在消费端，用户更加重视品质、包装、故事表达和即时触达，倒逼农业经营方式加快转型。
二、原因：市场变化叠加转型门槛，倒逼新模式落地 一方面，农产品消费场景加速线上化、碎片化，内容传播与即时购买深度绑定，传统销售链条难以适应“快反、直达、复购”的新需求。
另一方面，电商创业涉及设备场地、拍摄设计、直播运营、流量投放、物流履约等环节，投入高、试错成本大，单个农户“单打独斗”很难跨过门槛。
加之乡村地区专业人才相对不足，培训资源分散，亟需一个集聚服务、降低成本、形成标准的公共平台。
三、影响：数字化“新农具”带动产业链升级与就业增收 产业园开园以来，将人才培育作为突破口，面向农村带头人、返乡创业青年、农户等群体按需设置分层课程，推动农户从“生产型”向“经营型”转变。
园区累计开展电商专题培训27场，覆盖学员数百人次，定向培育20多名活跃于多平台的“新农人主播”，成为本地农业发展的新生力量。
在带动效应上，园区推动本地文旅综合体的线上热度持续提升。
通过店铺直播、达人合作等方式，浙江军创园等项目线上曝光量增长明显，其中浙江军创园线上曝光量超过2000万次。
园区还深化产教融合，与浙江经济职业技术学院开展校企合作，围绕河庄乡村风貌、农特产品、文旅资源搭建数字化账号矩阵，累计发布相关视频250条，全网曝光量超过300万次，实现专业人才培养与乡村发展的双向赋能。
在产业端，园区以“让农特产品卖得出、卖得好、卖得远”为导向，形成从内容生产到渠道拓展、从产品升级到供应链整合的组合打法。
数据显示，园区累计开展专场直播150场，全网曝光7000万人次；2025年电商产业园销售额超过4000万元，推动破解农产品“卖难、价低”等痛点。
四、对策：以“零成本启动+全链条服务”降低创业门槛 为直击新农人创业“成本高、资源散、缺方法”的痛点，园区推出“零成本启动”扶持政策与孵化陪跑服务，打造“拎包入驻”的公共服务体系：初创主体可免费使用共享工位及会议室、直播间等公共空间，拍摄与直播设备共享；专业团队提供产品拍摄、视觉设计、包装优化等服务，帮助创业者将更多精力集中在选品、品控与运营策略上。
同时，园区建立分阶段的定制化扶持体系：对初创者帮助明确赛道与定位；对成长期主体对接流量资源与达人合作；对成熟主体整合货品与物流资源，提升履约能力与复购效率。
园区目前已孵化电商企业15家、吸引8家入驻，并招引社零上规企业2家，带动经营主体加速成长。
在产品端，园区紧扣消费升级趋势，推动传统农品“再研发、再表达”。
例如协助友盛蔬菜食品厂对沙地萝卜干等产品进行形态与包装升级，提升附加值与市场适配度；并整合本地十余种特色农品，拓展明康汇、许鲜团等社区团购渠道，逐步搭建“基地直采+市场分销”的供应链体系，增强抗风险能力和持续供给能力。
五、前景：从“卖产品”走向“做产业”，从“流量”走向“留量” 业内人士认为，乡村电商的竞争正在从单点爆款转向系统能力比拼，关键在于标准化、品牌化与供应链效率。
钱塘区新农人数字电商产业园的探索表明，只有把培训、内容、渠道、供应链与公共服务平台串联起来，才能让“流量”沉淀为“留量”，让一次性购买转化为长期品牌认同。
下一步，园区在推进农文旅融合方面仍有较大空间。
通过“线上引流+线下体验”的运营模式，结合草莓节等在地活动的节庆营销，有望形成“可看、可玩、可买”的综合消费场景，推动乡村资源从“分散经营”向“组团出彩”转变，实现“农品变商品、风景变经济”。
同时，随着更多青年回流与校企合作深化，乡村数字化经营人才供给将进一步增强，为农业农村现代化提供更稳固的支撑。
钱塘区新农人数字电商产业园的实践充分说明，乡村振兴的关键在于激活内生动力，而数字经济正是这一动力的重要源泉。
通过系统化的人才培育、贴心的创业扶持和创新的运营模式，让传统农业与现代电商深度融合，既破解了农产品上行的难题，也为返乡创业者提供了广阔舞台。
展望未来，随着更多新农人的涌现和数字技术的不断进步，河庄乃至整个钱塘区的乡村发展必将迎来更加光明的前景，数字赋能乡村振兴的道路也将越来越宽广。