茅台生态农业打算搞“三聚焦三突破”，想用系统化的办法来打破发展的僵局。现在消费市场和产业都在变，传统农业企业想不被淘汰、还得能活下去，这是大家都在琢磨的大问题。贵州茅台生态农业产业发展有限公司最近在跟经销商聊天的时候，就拿出了这一套工作思路来回应行业的这种情况。 仔细看，茅台生态农业其实也面临不少挑战。第一是产品定价跟消费者的想法对不上号，不同的客人对东西的价值感觉差别挺大。第二是老路子卖货很难有增长了，新的玩法和地方还没铺好。第三是在网上做生意的本事和做数字营销的水平还得练。要是这些坎不迈过去，以后就很难在市场上站稳脚跟。 说到底，出现这些瓶颈不光是大家都有的毛病，还跟自家发展的阶段有关系。现在大家的需求越来越杂、越来越讲究个性，光靠一种东西很难满足所有人。线上线下必须连起来搞零售这事儿已经成了主流趋势，可很多老企业在组织架构、招人以及怎么干上都还有大缺口。还有一个特别重要的事就是做品牌和跟用户互动，怎么搞出一套持续有效、能让人转化的内容和流量体系，这也是必须得迈过的一道坎。 针对这些问题，茅台生态农业给出了很具体的办法。在“需求适配”这块儿，公司打算先把产品怎么值钱和价格定准的事儿说清楚，多讲点故事把品质烘托出来，再把买东西的地方弄得更符合场景需要，慢慢缩小不同人群在认知上的差距。在“业态升级”这块儿，公司要赶紧去占新地方、弄新样子，把线上线下的事联合起来干，把渠道里的潜力全都挖出来。在“能力补位”这块儿，企业得好好把人才的结构理理顺，把组织的体系搭得更稳当一些，把从做内容到运营流量再到让用户掏钱这一整套本事都给提上来。 这一系列动作不光能帮企业自己解开现在的疙瘩，对整个行业也是个好消息。因为它让企业更懂需求、更会搞新花样了，说不定能在怎么把农业变成产业又能卖钱的路上趟出条新路子来。还有就是在网上运营和搞数字方面的投入，这也能带动整个产业链更高效地运作、还有模式的创新。 往后看，只要“三聚焦三突破”的战略真落实下去了，茅台生态农业很有希望守住它在特色农业里的老大哥位置。靠着乡村振兴和大家消费升级这两个轮子使劲转，公司到底能不能把本来就好的生态优势变成真金白银的市场优势，这事儿得接着盯着看。从地里长出来的东西到最后卖给谁的这个过程里，茅台生态农业的探索不光是为了自己一家发展好，更是照出了传统产业在这新时代怎么转型时遇到的难处和机会。只有盯着问题不放、使劲搞系统创新，才能在大变局里找到机会点，在升级的过程里开辟新地盘。