近年来，部分乡村特色农产品普遍面临“丰产不丰收”“销售依赖中间商”“品牌与服务薄弱”等问题，集中体现为：收购端议价能力弱、终端消费触达不足、附加值偏低。如何把资源优势转化为产业优势，把田园风光转化为可消费的场景，成为乡村产业振兴的重要课题。 阳东区新洲镇，石岗村依托紫罗山下的生态资源和砂糖橘种植基础，近日组织开展果园采摘与田园观光结合的市场化活动。此次活动由村集体涉及的公司与农业经营主体首次合作推进，面向市民家庭和单位团体提供预约、入园、采摘、结算等流程服务，推动果园体验从“零散自发”走向“规范运营”。参与者在果园“现摘现尝”，农户现场提供采摘指导与品种介绍，形成更具互动感的消费体验。 从原因看，该探索抓住了城市消费需求的新变化。随着周末近郊游、亲子研学、单位团建等需求增长，消费者不再只买农产品，也愿意为“可参与、可分享、可体验”的场景付费。相较之下，长期依赖批发收购的销售方式在价格波动、信息不对称等影响下，难以稳定农户收益。以采摘为纽带的农旅融合，把“产品销售”延伸为“服务供给”，为乡村拓展了新的增长空间。 从组织方式看，此次合作体现出“专业运营+在地资源”的互补：一上，引入具备市场对接、活动策划、线上服务能力的经营主体，负责宣传招募、客户组织和服务规范；另一方面，村集体公司依托本地资源统筹场地管理、农户协调、现场秩序与安全保障，并提供相关特色产品支持。通过明确分工、压实责任，降低“各自为战”导致的服务波动，也为后续常态化运营提供了可借鉴的做法。 从影响看，活动带来多重效果。对农户而言，消费者直达地头、按采摘量结算，减少中间环节和不确定性，有助于形成更稳定的收益预期，提升生产积极性。对村集体经济而言，市场化活动积累了组织经验与客户资源，为完善服务体系、拓宽产品供给打下基础。对消费者而言，获得更透明的产地体验和更新鲜的产品，也在亲近自然的过程中增强对乡村产业的认知与信任。更重要的是，以体验带动销售的模式有利于口碑传播，带动“回头客”增长，并拉动周边餐饮、交通、农副产品等关联消费。 同时也要看到，农旅融合从“尝试”走向“常态”，仍需在标准化和风险防控上补齐短板。采摘活动涉及交通组织、入园安全、人员密集管理、产品分级与价格体系、线上预约与投诉响应等环节，任何一处薄弱都可能影响体验与口碑。尤其旺季人流集中时，应完善应急预案和保险机制，明确采摘区域、动线管理与安全提示；在产品端建立采后处理、品质分级、包装标识等规范，提升整体专业度。 基于此，下一步可从“产品、线路、机制、品牌”四个维度同步推进：一是做强四季供给，围绕时令水果与特色果蔬优化品种结构，形成春夏秋冬可持续的体验内容，避免“单季热、淡季冷”。二是延伸消费链条，把采摘与当地特色美食、非遗技艺、乡村手作等资源联动，打造“可停留、可消费、可传播”的复合场景。三是完善运营机制，建立稳定的客户维护体系和服务标准，探索预约制、限流制与分时段管理，提高承载能力与体验质量。四是塑造区域品牌，通过统一形象、统一口径、统一质量管理，强化“产地可信、体验可感”的品牌认知，并通过政企村协同争取冷链、道路、导视等基础配套支撑。 从前景判断看，石岗村的尝试发出一个清晰信号：乡村产业振兴不仅要“种得好”，也要“卖得好”“体验好”。随着消费升级与城乡互动加深，具备资源禀赋、交通可达和产品特色的近郊乡村，有望在“农产品+服务业”的融合中拓展新空间。若能持续提升规范化水平、稳定品质口碑，并形成多村联动、企业协同的运营网络，乡村旅游的“流量”更可能转化为产业发展的“留量”和农民增收的“增量”。
从传统农业到农旅融合，阳东区的实践表明，乡村振兴离不开创新办法与务实推进；村企联动既拓宽了农产品销路，也增强了城乡互动与资源对接。这片田野正在以更可持续的产业路径，稳步推动乡村振兴落到实处。