北方严冬时节，绥化的农业品牌推介团队却在西南市场掀起热潮；日前在云南西双版纳举办的推介会上，来自绥化的121家企业携231款产品亮相，最终实现7.62亿元的意向签约。 这是绥化"五谷杂粮下江南"活动的最新进展。自2017年启动以来，这项由绥化市政府主导的品牌营销活动已持续九年，成为当地农业发展的核心驱动力。今年绥化首次将战略重心大规模针对西南地区，在巩固传统市场基础上，开启了新消费市场的篇章。 绥化为何将品牌营销作为农业发展的重点？这源于一个现实问题的倒逼。作为国家重要的商品粮基地，绥化拥有世界珍稀的黑土资源，粮食产量常年占黑龙江省总产量近四分之一。但优质农产品如何从"优质粮"转变为"大品牌"，如何让黑土珍品走出东北实现溢价，曾是摆在当地政府和企业面前的难题。 过去绥化农业存在"重生产、轻营销"问题。优质产品缺乏有效的市场推介机制，企业各自为战，难以形成合力。2017年，绥化市创新性地采取政府主导、企业联动的模式，将分散的市场探索转变为体系化、规模化的"集团军作战"。 九年的坚持带来了显著成效。通过该活动，绥化在全国构建起庞大的营销网络：730家各类门店、110个中转仓、超过9600个商超和市场终端，将黑土珍品持续送至全国百姓的餐桌。累计签约销售额超过600亿元，"寒地黑土"区域公用品牌价值达到千亿级。这个营销案例还荣获"中国区域农业品牌十大营销案例"的国家级认可。 此次西南推介会的成功表明了绥化品牌建设的深化升级。推介会现场，"绥化鲜食玉米""北林香米"以及品牌价值达145.49亿元的"庆安大米"等黑土优品集中亮相。海伦市副市长金玉亮现场代言，强调黑土层厚、天然富硒的优势。庆安县副县长刘俊风介绍，"庆安大米"的成功得益于寒地黑土的滋养与现代科技的融合。这些产品在推介现场获得采购商的广泛认可。 需要指出，此次推介不仅是产品展示，更是制度化合作的建立。绥化市商务局与西双版纳州商务局签署对口合作框架协议，为长期稳定的"北品南下、南货北运"搭建了制度化的桥梁。肇东禾龙米业与沈阳连锁超市、明水企业与红河州商贸公司等纷纷达成合作，体现了从临时性推介向常态化合作的转变。 绥化的营销策略还体现了灵活高效的执行力。十路营销纵队分别由各区县组成，深入西南腹地展开"地面推广"。在云南大理等地，推广团队架起锅灶，现场蒸煮小米粥和玉米，让消费者直观感受产品品质。这种接地气的推广方式比单纯的展览展示更具说服力。 从市场拓展的角度看，绥化聚焦西南具有战略意义。西南地区人口众多、消费潜力大，且与绥化的农产品特性形成互补。通过建立稳定的供应链和销售渠道，绥化可以深入拓展市场空间，实现农产品的持续增值，为当地农民增收和产业升级提供新的增长点。
绥化"五谷杂粮下江南"的持续创新实践，展现了现代农业品牌建设的成功范例，也折射出新时代农产品流通体系的深刻变革。当黑土地的精耕细作遇上市场化运作的精准发力，一幅农业增效、农民增收的生动图景正在展开。这种以品质立足、靠品牌致胜的发展思路，对推动农业供给侧结构性改革具有重要启示意义。