从2021年到2026年，这一波白酒消费的变化实在让人感慨。咱们现在的消费习惯变了，场景也在变，茅台和五粮液可算是扛住了这阵风浪，把高端市场稳住了。其实今年春节刚过完，大家心里都有点打鼓，毕竟往年节后价格总是往下掉。不过今年好像不一样了，茅台和五粮液的批价不仅没跌，反而稳中有升。 这事儿得感谢茅台的数字化平台，“i茅台”出来以后，把流通量管得死死的，1499元的飞天茅台依旧是“一瓶难求”，说明大家还是挺买账的。加上春节大家酒喝得凶，尤其是家庭聚餐和请客吃饭的拉动，这就让价格挺住了。 再说库存，现在渠道里的货也不多了。茅台的配额节前就卖光了，3月的货一到立马就能卖出去，库存只有30天。五粮液那边也一样，春节出货量同比涨了25%，动销涨了12%，库存现在也就一个月左右的量。 最关键的是市场集中度提高了。茅台的市场占有率达到了97%，五粮液也有76%。这说明大家还是认这两个牌子。 更有意思的是消费逻辑变了。以前大家买茅台主要是送礼，但现在自饮的比例超过了礼品场景。数据显示自饮占比达到了52%，尤其是在上海、北京、广州这些地方，“家庭聚饮”和“自我奖赏”成了大头。80后、90后的年轻人占比更是达到了45%。 他们更看重品质和长期价值，买得也很理性。通过“i茅台”平台，90后购买的频次比2021年多了3倍。现在无论你是在线上还是线下看到茅台，都觉得它已经走进了普通老百姓的生活。 这种变化的意义可不小，它完成了茅台的品牌代际传承。80、90后成了主力消费者，说明茅台不再是老一辈的专属了。它已经被新一代人接受和主动购买了。