6月15日那天，平安银行公司银行部、授信审批部、投资银行部还有战略客户部的一帮大佬都到了杭州分行，大家聚在一块儿，就是想跟长城资产浙江分公司好好聊聊怎么把事儿给办了。 带队的平安银行石波行长，那时候正在跟长城资产的张范全总经理聊天。大家谈的都是以后怎么一起干“综合金融+不良资产”。张范全那边也说得很实在，长城资产其实是财政部、全国社保基金理事会和中国人寿保险（集团）公司合起伙来搞起来的。一开始大家就知道长城资产主要是搞不良资产处置的，后来业务慢慢扩大了，不光是卖东西，还帮银行、信托这些机构搞资产开发。现在他们主要干四件事：经营管理资产、阶段性融资、搞特色金融服务，还有搭平台，基本上已经把“商行+投行+投资”的圈子给转起来了。 石波行长听了觉得挺对路子，因为平安银行现在也正忙着转型呢。他们想把集团的那套综合金融本事全搬到谈判桌上。上半年杭州分行跟其他同类公司合作搞结构化融资，效果挺不错，这下有了样板了。他当场拍板说要跟长城资产“全方位握手”，不光是要在结构化融资、并购重组这些事儿上搞点花样，还要在股权质押、可交债/可转债这些领域深度合作。 后面具体聊的时候，两边基本上定下来要往这几个方向走。第一是把信贷、债券、基金这些产品打包成结构化融资方案；第二是利用平安银行的投行资源帮客户搞定股权整合；第三是琢磨怎么让标准化股质产品和可转债、可交债互相卖一卖；第四是利用资金和渠道优势帮长城资产赶紧把那一堆不良资产盘活；第五就是要建立个常态化沟通机制，比如高层每季度见一次面，专门的项目组每周碰一次头。 为了这事，平安银行这边还特别重视组织架构。公司银行部、授信审批部这些条线的负责人都在现场出谋划策，大家一起头脑风暴了一下，就是为了以后项目能顺利落地。