近日，周口市“招商引资大讲堂”第三期专题培训在市城乡一体化示范区举行。
来自各县（市、区）的招商主管部门负责人及一线骨干等100余人参加培训。
活动聚焦招商引资工作提质增效，围绕产业链招商、精准对接与项目落地服务等重点内容开展系统辅导。
当前，各地围绕新质生产力培育、产业链强链补链延链的竞争日趋激烈，招商引资已从“拼优惠、拼资源”逐步转向“拼产业生态、拼专业能力、拼营商环境”。
对周口而言，立足区位交通、农业资源和市场腹地优势，加快构建现代化产业体系，需要以更高水平的产业招商引入优质增量、优化产业结构。
但在实际工作中，一些招商环节仍存在产业研究不够深入、目标企业画像不够精准、谈判策略与项目服务能力有待提升等问题，亟需通过专业化培训与机制完善加以破解。
为回应上述现实需求，本期“大讲堂”邀请中建六局中建桥梁产业发展部总经理、长期参与多地产业招商工作的张长江授课，中建六局大桥设计研究院产业赋能中心主任史令肖等同步参会。
授课以案例为牵引，围绕观念更新、知识体系搭建、技能训练、机制建设与策略创新等方面展开，重点拆解从产业研判到项目落地的关键路径。
从原因看，招商工作之所以容易出现“方向不清、效率不高”，一方面在于产业变革加速、企业投资逻辑变化，使传统“信息驱动、关系驱动”的方式难以适配；另一方面，一些地方在产业链图谱、园区承载、要素保障、政策兑现等体系化能力上仍需加强，导致项目洽谈与落地之间存在衔接断点。
培训强调，招商干部既要懂产业规律，也要懂企业需求、政策边界与服务标准，把“能谈成”延伸到“能落地、能发展”。
从影响看，本次培训通过把复杂方法论转化为可操作的流程工具，有助于推动招商队伍从“经验型”向“专业型”转变：在前端，以产业链为主线完善目标企业库与重点项目清单，提升筛选准确度；在中端，以更强的谈判策略和协同机制提升对接效率；在后端，以营商环境优化和全生命周期服务提升企业获得感，形成“引得来、留得住、发展好”的闭环。
同时，参训人员围绕项目对接难、政策落地慢、企业服务不精准等问题现场提问交流，进一步增强了培训的针对性与实效性。
围绕下一步对策，业内人士认为，周口推进招商引资提质增效，关键在于把培训成果制度化、常态化：一是坚持“产业为先”，做实产业研究，绘制产业链图谱和招商路线图，围绕主导产业明确强链补链方向；二是坚持“精准为要”，以企业需求为导向完善项目研判机制，提高靶向招商、以商招商、平台招商的组织化水平；三是坚持“服务为本”，提升园区承载、要素保障与政策兑现效率，推动从“招项目”向“育生态”转变；四是坚持“协同为力”，强化市县联动与部门协作，形成信息共享、会商推进、闭环督办的工作机制。
展望未来，随着全国统一大市场建设持续推进和产业梯度转移深入展开，交通区位与综合成本优势将成为周口承接产业的重要基础。
但能否把优势转化为胜势，取决于产业定位是否清晰、招商队伍是否专业、营商环境是否稳定可预期。
通过持续开展面向实战的培训、完善招商方法体系与落地服务机制，周口有望在重点产业赛道上加快集聚优质项目与创新要素，为高质量发展增添动能。
招商引资的成败，关键在人。
周口市通过举办高质量的专题培训，为招商队伍补短板、强能力，正是抓住了问题的关键。
当前，各地区域竞争日趋激烈，谁能培养出更专业、更高效的招商队伍，谁就能在招商引资中占得先机。
周口市的这一探索，为其他地区提供了有益借鉴，也为自身经济高质量发展奠定了人才基础。