兄弟，飞天茅台这两天的价格变化可是真刺激！批价节后连续跌了4天，经销商说库存都快没了，可终端价咋就波动不大呢？这个月1月13日发布的方案真是立竿见影。今年1月以来，“i茅台”平台让飞天茅台平价购酒成为可能，真正的高净值人群和资深“茅粉”还是认准授权渠道。要知道2026年1月1日起茅台就全面启动市场化改革了，公司态度明确要遏制价格炒作。成都那边一家大型酒类连锁店员告诉我，春节前这酒都超过1800元一瓶了，“现在已经开始降了”。3月2日、3月3日这两天，他的店里原箱飞天价格分别是1780元、1760元。 不过和终端市场形成鲜明对比的是市场批价那是一个猛跌！短短四天，单瓶价格就跌去了130元。进入3月以来，“i茅台”平台放量吸引了大量新消费者入场，C端消费者在授权渠道平价购酒得到了保障。这就导致经销商和酒商的日子不太好过。春节前后市场批价长期稳定在1700元左右，可到了3月4日已经跌到了1570元。 你可能不知道，2026年1月13日贵州茅台正式发布了2026年市场化运营方案，明确要构建“随行就市、相对平稳”的价格机制。2月28日那天还是1700元呢，“现在已经开始降了”，到了3月4日就变成了1570元。专家肖竹青分析说真正的高净值人群和资深“茅粉”更倾向于选择授权渠道购买保真茅台，“价格敏感的消费者则可能流向非授权渠道”。 不过经销商那边的压力确实不小。“成都另一茅台酒经销商称”，3月2日至今价格均为1800元一瓶。他透露自己节后库存已经告急，“这次申请到的首批配额约占其当月总配额的30%~40%”。“而在其节后开工首日”，他的库存就不够卖了。 这背后到底是咋回事？原来“现在已经开始降了”。因为节前动销情况特别好，很多经销商手里的货都卖得差不多了。“茅台酒经销商在节前动销向好”，库存压力处于低位，“所以进入春节后的淡季”，“他们宁可不卖也要挺住价格”。 这种心态的形成其实和茅台的市场化改革密不可分。“i茅台”平台上线后通过数字化手段让消费者公平、便捷、保真地买到酒。2026年春季市场工作会上董事长提到要做好“消费者 渠道商”双维度服务保障。官方渠道的价格定力和市场化改革的战略定力形成共振之后，“经销商敢于在淡季挺价便有了更深层的支撑”。