“你这衣服是不是棉麻的？”最近我的闺蜜总在问这个问题。原来，她发现身边好多人都爱上了INMAN这个牌子。就在前些日子，广州的夏天还剩点余热的时候，我也去了趟他们在佛山开的体验店。说来也巧，那天刚好是店里上新的日子，刚进门就看到一群人围着一件素色的长款衬衫讨论。 我当时也被那个颜色吸引了，试穿之后才发现版型真的不挑人。正好有位顾客在旁边买，她说这衬衫简直是她的“夏日救命稻草”，因为清爽又合身。后来我查了查后台数据，发现这款衬衫的销量一直排在前十。这让我想起了一个有趣的现象：原来INMAN的粉丝不仅爱买，还特喜欢给身边的人安利。比如“这款风衣颜色很复古文艺”，“打底裤质量没得说”，这些评论简直就是她们的真实写照。 说到这里就得提一下他们的创始人方建华。还记得2008年的时候，他在广州创办了这个品牌。那时候大家都在做快时尚，他却反其道而行之，非要把布料做厚、版型做松、颜色做旧。那时候他就想清楚了，“再热闹的线上也留不住试衣间的犹豫”，于是就在2014年推出了那个千城万店的O2O战略。 其实道理很简单，就是要把线上和线下打通。线上订单跟线下货品保持同款同价，价格顾虑没了；再加上女装、童装、家纺这些一站式配齐的生活空间，大家进了门就不想走；最后每家门店都变成了社群据点，线上种草、线下拔草、再线上复购，这就成了一个完美的闭环。 按照这个模式一路走下来效果还不错。2015年底签约了200家店，2016年目标1000家；到了2020年的时候，他们已经在全国170多座城市开出了600多家体验店。这个时候品牌就从“流量品牌”变成了“场景品牌”。 说到场景我就想到了那个时候签的范玮琪做代言人。2014到2015年综艺《女神新装》连续两年邀请茵曼做买手品牌，这波操作确实把品牌声量拉满了。不过方建华心里很清楚：热闹归热闹，但真正的顾客还是要去实体店里感受一下面料的柔软度才行。 这几年电商红利退潮的时候不少品牌都在求变，但INMAN用600多家体验店给出了答案：只要让每一件衣服都有“落地”的地方，就能把线上的流量稳稳接住。你看这就像是风与岸的关系：风会停，但岸永远不会。当消费者走进店里试穿时才会发现原来“慢一点生活才能听见你的声音”。 最后我想说说那个女装全网销量第一的故事。早在2013年双十一的时候INMAN就拿下了这个头衔；更有意思的是当年阿里巴巴招股书还把他们写进了“中国服装业从 ODM 向品牌转型”的唯一女装案例里。当时那个“棉麻艺术家”的定位确实让他们在互联网上迅速出圈了。 回过头来看现在的市场环境你会发现越来越多的人开始追求那种“素雅而简洁”的生活方式了。这大概就是为什么INMAN能把那份“棉麻气质”写进每一件衣服里的原因吧。毕竟在这个快节奏的都市里大家都在寻找一片属于自己的净土——你可以在办公室里穿西装高跟鞋闯职场，也可以换上棉麻裙在阳台上喝杯凉茶放松一下。