宿迁那边的江苏洋河酒厂股份有限公司，在江苏当地可是响当当的名角儿。眼瞅着春节到了，白酒的消费旺季来了，大家都忙着抢市场份额。就在这个节骨眼上，洋河股份这企业，心思挺正的，不太爱盲目跟风，反而更愿意扎扎实实地练好内功。行业里的明白人都说，这是人家心里有底，知道现在行业正处在调整期，要是再急着扩张，很容易出岔子。现在这架势，就是想先把基础打得更牢实点。 洋河股份在产品这块儿布局挺细，脑子转得快。他们把产品分成了好几个档次，高端的、次高端的、中端的、大众的全都有，这样一来风险就能分散不少。在次高端那个最重要的价格段，“梦之蓝M6+”这款产品可是公司的主力。为了不让价格乱套，他们决定给这款酒“控量保价”，就是不盲目多生产。这么做既维护了品牌的面子，也让经销商能赚到合理的钱。数据看下来，终端卖得挺好，说明老百姓真心喜欢喝。 为了把“梦之蓝M6+”卖得更好，公司没少花钱在央视春晚露脸。再加上线下搞开瓶有奖这种能让消费者参与的活动，高端形象算是立住了。在百元级这个市场里头，“第七代海之蓝”的表现也挺稳当。这款酒把老酒放了很多进去，味道肯定不差。而且它还专门抓住了聚餐、团购买酒这些场合的场景定位。通过搞品鉴会这些渠道来卖货，把新老产品替换得井井有条，不仅把库存压力缓解了，还把大众市场的优势给稳住了。 不过最有意思的是他们推出的那些高线光瓶酒。这些酒打着“真实年份”的旗号，价格亲民又好喝。在有的地方一下子就火了起来，成功打开了新的销售路子。从顶级的手工班到梦之蓝M6+，再到海之蓝，还有光瓶酒的新突破，洋河股份现在的产品结构就像一个金字塔似的。这样不管上面还是下面的市场都能覆盖到，风险也分散了。 好的产品得有好的渠道才能卖得出去。洋河股份这些年一直在折腾渠道改革这件事。他们想把库存给优化好，让渠道的活力更大一点。在江苏老家宿迁这块大本营里，他们下的功夫更深；在外面的市场里，他们重点盯着江苏周边那些大地方使劲。公司还特别注重跟经销商的关系。除了给利润保障外，还经常带着经销商一起培训学习。 其实说到底，所有的策略最后都要靠过硬的品质来撑着。洋河股份以前花了不少钱扩建优质基酒的产能还有储存窖池。现在他们有了好几个大工厂组成的生产基地集群，里面有很多老酒池。这些存着的好酒不仅是现在卖货的底气也是未来升级的本钱。 综合来看，洋河股份现在走的路子挺稳当的。他们把产品、渠道和品质这三块都理得清清楚楚的。往后看随着市场慢慢好起来了，像洋河这样有底子、有规划的企业肯定会更有戏头。对于他们来说将来不光是要把规模做大更重要的是质量高不高能不能持续赚钱这就看企业能不能看懂市场规则能不能一直守着这个长脑袋了。