现在的互联网时代，工资和绩效拆开了，这成了新的薪酬逻辑。把工资和绩效绑在一块儿，真的对吗？以前的办法是员工的工资就是基本工资加上绩效工资和提成。但是进了互联网时代，“高提成加高绩效”的情况越来越常见了。一个销售人员如果拿到一个天价订单，提成已经让他赚得盆满钵满了，如果这时候还只给他低绩效的工资，他心里肯定会不平衡。反过来，要是公司为了安慰他们把绩效上限提高，预算也会一下子亏空了。所以“合并发放”就成了个尴尬的选择。有时候“高绩效等于高工资”也不是那么容易搞的。普通员工中偶尔会出现个奇迹：比如业务员突然拿到超千万订单，部门第一名了，但他还是拿着基层工资。公司如果只给他多加点提成和绩效工资，他可能觉得自己的价值没被看到；如果直接给涨工资又可能把整个薪级体系打乱了。社保、公积金基数跟着调整起来，人工成本一下子就爆表了。要是这种个案多了几个就更麻烦了。大家都觉得不公平，这薪酬制度也就失衡了。所以把工资和绩效分开是关键：让绩效成为指挥棒而不是薪酬的一部分。工资就是基本现金加提成，负责当期成本和留人；绩效是积分和晋升资格决定长期加薪和升职。工资只管当下吃饱饭，绩效负责未来吃好东西。两者不再互相影响的时候争议自然少了很多。不管市场怎么样波动公司按周期支付固定的工资就行。员工知道只要积分累计到一定程度就能加薪或晋升这样短期冲刺和长期留任都能兼顾到了。给90后、00后员工说明白了吧？他们要的是自我实现和事业成长而非单纯领钱。绩效直接决定职业发展道路低绩效者原地踏步高绩效者快速晋升看似扣钱其实是帮大家找到适合自己的舞台真正尊重人才。别把业绩当成“大姨妈”来了走个过场就行让它成为企业和个人共同成长的动力才是互联网时代正确打开方式。