这阵子，河北的制造业在往外走，大家都在往高端跳。以前咱们主要是给人家提供点性价比高的产品，现在可不一样了。现在的企业不光是卖设备，还得卖技术，还得给人家提供解决方案。像河北苹乐粮科，有300多项专利呢，他们就开始给俄罗斯、喀麦隆还有印度这些国家搞成套的工程。另外一个叫冀中能源装备集团石煤机公司的，他们生产的大吨位随车起重机已经进入中东市场了。咱们往非洲那边看，河北柏立信家纺也在搞数字化转型，升级了ERP和MES系统，现在能应对小批量、多批次的订单了。这个苹乐粮科还在埃塞俄比亚那边搞了针对性的改进，因为那个地方海拔高，原料含沙多，他们就调整了工艺。这些都是转型带来的变化。 这次河北制造在往价值链高端走的过程中，遇到了不少挑战。以前咱们靠低价取胜的路子有点难走了。现在的客户不是光要产品了，他们更想要能力和服务。比如你想卖设备给客户，还得帮人家设计厂房、安装设备、培训人员等等。这种全链条服务能让客户觉得咱们更可靠。 企业出海其实是内外因素共同作用的结果。内部呢，咱们有些领域积累了不少技术储备；外部呢，“一带一路”给了大家很多机会，沿线国家需要很多成套的解决方案。比如苹乐粮科以前只是出口单机设备，现在能给中东那边提供整套的系统工程了。这种转变让企业赚的钱更多了，也摆脱了低端价格战的困境。 面对新的形势，企业也得想办法应对。大家普遍采取了三个策略：第一是加强技术创新和集成能力；第二是全面推进数字化转型；第三是深化本土化运营和服务。像柏立信家纺就用了很多智能设备和系统，这样就能快速响应客户的需求了。 展望未来呢，“中国制造”要变成“中国创造”，得从卖产品变成卖价值链。这会带动国内其他产业一起走出去。河北省这些企业的经验告诉我们，要想站得住脚得靠技术创新和客户价值。现在这个产业格局正在发生深刻变化，中国经济也在发展阶段上跃升了一步呢。