（问题）当前，外部环境不确定性增加，全球产业链供应链加速调整；国内电力电子、照明及有关电工电气企业“走出去”过程中普遍面临两类挑战：一是海外客户触达成本上升，仅依靠线上获客难以建立信任并形成长期合作；二是国际合规、渠道建设与本地化服务门槛抬高，中小企业在展会资源获取、组织执行与落地能力上相对薄弱。如何以更可控的成本、更高效率进入欧洲等成熟市场，成为不少企业必须面对的现实问题。 （原因）因此，具备行业影响力和聚合效应的专业展会，被视为连接供需的有效途径。西班牙马德里国际电力电子及照明产品展览会（MATELEC）创办于1982年，长期聚焦电力、电子、照明及能源等领域，由西班牙展览机构IFEMA主办，并与建筑及城市相关主题展共同构成综合展览矩阵，形成“技术展示+采购对接+论坛研讨”的平台形态。公开数据显示，上届相关展览矩阵总展出面积超过8万平方米，参展企业1600余家，专业观众约9万人次。其立足伊比利亚半岛、辐射南欧及中西欧市场的区位优势，使其成为观察欧洲终端需求、渠道变化和技术趋势的重要窗口。 （影响）从市场侧看，西班牙近年来电力基础设施更新、可再生能源应用、智能建筑与城市更新等领域投入持续增加，带动节能照明、智能控制、电气连接、配电与用电安全、新能源配套等产品需求增长。叠加欧洲绿色低碳转型推进、能效标准趋严，产品能效水平、系统兼容性、认证合规与交付能力，正成为采购决策的关键因素。对中国企业而言，电力电子、智能照明与电工电气产品在制造体系、供应链配套、工程化落地与成本控制诸上具备一定优势，但要欧洲市场实现从“卖产品”向“卖方案、卖服务”的转变，仍需通过高质量对接获取真实项目线索，找到稳定分销商与工程渠道，并在合规认证、售后响应与品牌建设上补齐短板。 （对策）据介绍，盈拓国际展览成为2026年MATELEC中国区官方授权指定代理，将为企业参展全流程提供支持，涵盖展前咨询与参展定位、展位资源对接、展台设计搭建、人员出行及现场协调等环节。业内人士指出，专业代理的价值不止在于“拿到展位”，更在于以标准化流程降低不确定性，帮助企业将有限资源集中到产品展示、客户沟通与商机转化上。结合欧洲市场特点，参展企业需提前在三上布局：其一，强化合规准备，围绕欧盟相关指令及能效、安全标准，完善认证与技术文件；其二，明确渠道策略，面向分销商、工程承包商、系统集成商等不同客户群，准备差异化的产品组合与合作政策；其三，提升展会运营能力，完善多语种资料、样机演示、应用场景与案例证明，建立线索分级、会后跟进与本地服务的闭环机制，避免“参展热、落地冷”。 （前景）展望未来，随着欧洲能源转型持续推进，电气化、数字化与智能化将更带动电力电子与照明产业升级，市场对高效驱动、电能质量管理、智能控制、建筑与城市照明系统集成等解决方案的需求预计将保持稳定增长。对中国企业而言，抓住展会平台带来的窗口期，有望在泛欧市场实现从单点突破到体系化经营的转变。同时，出海竞争也将从价格与交付能力的比拼，转向品牌信誉、合规体系、创新能力与本地化服务的综合竞争。通过更专业的展会服务与更精细的市场运营，中国企业有望在欧洲市场获得更可持续的增量空间。
在国际市场竞争日益走向专业化、精细化的背景下，选择更匹配的参展平台正成为中国企业海外布局的重要一环。此次合作既反映了中国制造向价值链上游迈进的趋势，也凸显了专业服务机构在连接国内外市场中的作用。未来，能否把展会机会转化为持续订单，仍取决于企业的产品力与执行力，通过技术创新、合规能力和本地化服务，赢得更长期的发展。