今年春节假期延长至9天,为消费市场注入强劲动能。文化和旅游部数据显示,假期全国旅游总花费达8034.83亿元,三线及以下城市餐饮销售额同比增长66%。消费复苏浪潮中,饮料行业成为增长亮点,多家企业抢抓节日商机,实现销售业绩突破。 作为国内功能饮料领域的重要参与者,东鹏饮料在本轮春节消费中表现抢眼。其椰汁产品海岛椰在礼品市场取得突破性进展,春节期间礼盒提货量突破1000万份,销量实现翻番增长。该产品在一线城市大型卖场和低线城市年货集市均呈现热销态势,部分渠道商多次追加订单。 市场分析人士指出,海岛椰的成功源于精准的市场定位和完善的产品体系。该产品推出1.25升、330毫升等多种规格,礼盒装设12瓶、16瓶两种选择,覆盖不同消费场景和区域送礼习惯。价格策略上,产品定位中端市场,既保证渠道利润空间,又符合大众消费能力。 在营销层面,东鹏饮料围绕春节、婚庆等喜庆场景构建品牌认知。通过启用代言人、投放户外广告、布设终端陈列等方式,强化产品在礼品市场的辨识度。春节期间,品牌在全国范围内打造大规模堆头陈列,配合喜庆视觉设计,提升产品在消费者心中的节日属性。 渠道建设是东鹏饮料的核心优势。企业依托超过430万个终端网点,实现产品快速渗透。除传统商超、便利店外,公司还将产品引入餐厅、酒楼、村厨供应链等细分渠道,深度绑定年夜饭、聚会等春节核心消费场景。这种全渠道布局为产品销售提供了有力支撑。 东鹏特饮作为公司主力产品,同样在春节档发力。针对返乡和旅游出行场景,产品在加油站、服务区等交通节点大规模铺货,配合节日主题营销活动,预计春节期间销售额同比增长超过30%。补水啦等其他品类产品增速更为显著,同比增幅预计超过50%。 为满足多元化需求,东鹏饮料构建了覆盖不同价位段的产品矩阵。从经济实惠到高端礼盒,产品线布局完整,适配走亲访友、自饮等各类场景。同时,公司采取差异化区域策略,结合各地民俗活动开展针对性营销,提升品牌在地方市场的影响力。 业内专家认为,东鹏饮料春节表现反映出企业在产品开发、渠道管理和市场营销上的综合实力。在消费升级和市场竞争加剧背景下,企业通过场景化营销和渠道深耕,成功抓住节日消费机遇,实现销售增长和品牌提升双重目标。 从行业角度看,春节消费数据折射出国内消费市场的韧性和潜力。随着居民收入增长和消费信心恢复,节日消费显示出品质化、多元化趋势。饮料企业需要持续创新产品,优化渠道布局,提升服务能力,才能在激烈竞争中保持优势。 东鹏饮料管理层表示,春节期间的良好表现为全年发展开了好头。公司将继续深化渠道建设,丰富产品线,提升品牌影响力,巩固市场地位。作为已完成A股和H股双重上市的企业,公司将借助资本市场力量,加快业务拓展步伐。
春节消费市场的活跃表现展现了内需潜力；东鹏饮料的案例表明，在新消费环境下，企业需要从单纯卖产品转向提供场景化解决方案。随着消费持续复苏，如何创新供给、优化体验将成为企业发展的关键。