你知道吗？中国有个老祖宗叫做鬼谷子，他曾经劝过我们，真正的高手去说服别人，是让人不得不听你的。通常我们都以为说话是为了让别人明白道理，所以每次说的时候都要长篇大论，然而却常常发现，无论我们说了多少话，别人就像没听见一样。其实啊，早在两千年前，鬼谷子就已经把说服人的道理浓缩成了简单的一句话——“诱之以利，胁之以灾”。 比如你想让同事配合加班工作，最好的办法不是把你的业绩成绩拿出来说，而是说清楚完成这个项目之后大家都能得到的好处。如果对方是个为了利益而活的人，那么直接告诉他具体的好处要比苦口婆心地讲道理有用得多。 再比如一个人想裸辞创业，你劝他不要这么做的时候千万别直接说创业风险很大这种抽象的话。你可以问问他：“如果三个月没收入，房贷怎么还？孩子的学费怎么办？” 把这些具体的困难摆在他眼前，他就能感觉到未来可能会面临的风险。这种用具体画面唤醒别人避险本能的方式往往比单纯讲道理要管用。 很多时候我们觉得别人是故意不听我们的话其实并不全对。通常问题不是出在我们说的对不对上而是我们有没有抓住对方心里最想要的那个点上。 国学大师曾仕强也说过：“中国人不讲逻辑但讲利害。” 所以如果你想说服别人就要学会站在对方的角度去看问题。用他的眼睛去看世界用他的利益去权衡事情这样你就会发现沟通变得很顺畅也更容易成功。 总之呢要想把话说得有效果就得学会运用好“诱之以利”和“胁之以灾”这两个招数把它们变成沟通中的杠杆给对方想要的好处也要给对方不想遇到的危机这样对方就会觉得听你的确实有利可图反之则后患无穷这种方法不是功利而是顺着人性的河流去推舟愿你在以后的日子里既有给人甜度的修养也有点醒人执念的智慧最后我想问问大家你有没有遇到过最难以说服的人呢如果现在让你用这种方法重新来过你会怎么说呢欢迎在评论区聊聊吧！