有这么个事儿得说说，不少“招商难地区”老喜欢盯着那些最热的产业去抢饭碗，可这能行吗？现在看着新风口起来了，大家心里痒痒的，但真要想清楚，这些地方本来就没啥资金、产业和人力的优势。就算风口再猛，它们也没法跟大城市拼。与其看着别人赚钱眼馋，不如自己动手编织“网”来发展。 我去拜访过不少招商机构，发现就算是落后地区的人，也爱把目标定在全国甚至全球的风口上，这简直是天方夜谭。一家企业愿意把厂子建在你这儿，肯定是因为看这里消费能力强、上下游配套全、招人也不难。要是地方连这些条件都不具备，投资方凭啥要过来？ 在我看过的材料里，大家都在拼命夸自己的优点，缺点却绝口不提。如果一个地方没啥缺点，怎么会陷入招不到商的境地？如果真的有劣势，干嘛不直接跟投资方摊开来说呢？藏着掖着没用，反倒容易让人觉得你不靠谱。 反过来看竞争的问题，非要去争那些风口产业，这不就是把竞争对手锁定在了发达城市那一拨人里头吗？那些有前途的企业凭啥要放着大城市不要，非要去偏远的地方落户呢？“招商难地区”要想避开那些硬茬子，就得少碰那些不切实际的投资方。 这么一分析就明白了，这些地方到底该怎么给自己定位？避开硬碰硬的竞争不代表不能跟着热点走；避开最热门的产业不代表不能在服务上下功夫；避开大城市的地盘不代表不能在思想和行动上变一变。我前面说的这些否定的话可不是泼冷水，就是想让大家认清现实。 避开强大的对手说白了就是“别跟大城市干一样的事”。有的城市靠凑钱来吸引企业，咱没钱也能整盘资源过来投进去。现在的企业最缺两样东西：一是钱，二是销路。要是招引单位能先把线上线下的销售渠道整合好了再去谈生意，这也算是另一种成功的路子。 没有特色资源的地方不妨换个思路，从帮忙企业卖货开始做起。思维转变了才有转机嘛。