把广东省的建设银行佛山分行产品服务给整得挺活泛，专管着银发经济这块生态。佛山的家俱家电、医疗器械还有生物医药这些跟养老沾边的产业虽然在全国领跑，但跟金融结合不深，养老产品看着都差不多，这也拖累了发展。从造医疗器械的厂商、搞养老服务的机构再到下游干护理的服务商，这几部分怎么打通？分行用的法子是拉了一帮年轻人组成的专业队，不再守株待兔等客户上门，而是主动送服务过去。先摸清各家的生意咋样、缺钱不缺，再按实际情况量身定做方案。 广东省的五星级养老机构还有佛山那家护理医院就是这么搞的典型受益者。这家医院在扩建的时候资金周转卡壳了，建行的队伍去走访一下就看出来了。他们利用征信数据迅速把风险评估出来，然后给企业量身定制了融资方案并且推进得很快。最后就帮他们拿下了2000万元的信贷支持。分行没再用以前那种光靠抵押物的老路子放款了，而是围绕着“定点、定制、定标”这三个标准来做服务。这就解决了那些重服务轻资产企业缺钱的大难题。 今年以来啊，分行特意给小微型的养老企业投放了普惠贷款近200万元；给好几家优质的制造企业也发了贷款近5000万元。这就相当于给佛山的养老产业不断地注入金融活水。 除了放贷，他们还在琢磨怎么把覆盖范围扩大点。产品这块就推了一些组合的个人养老产品，像引入低风险的养老基金、理财产品这些；还跟保险公司拉了个口子搭配寿险或者终身年金险这种配置方式。然后围绕着老人衣食住行的需求把消费场景给整活了。跟医院、文旅还有饭店商户合作搞社保卡消费满减活动，让金融服务真正地走进日常生活里去。